徐曙光

浙江余杭区有一位名叫沈金荣的渔民，他从2001年开始养殖黑鱼。虽然养殖技术不错，但是黑鱼市场接连几年处于低迷状态，沈金荣并没有从中获取多少利润。后来，沈金荣了解到韩国一家皮制品公司开发出了用黑鱼皮做箱包，还收购黑鱼皮，每张黑鱼皮价格在十几元到几十元之间不等。

黑鱼皮居然卖这么高的价格!还有这么高的利润!沈金荣决定对黑鱼皮进行深加工。为了掌握黑鱼皮革的制作方法，他特意从外地请来了一名师傅，一起研究黑鱼皮的加工技术。经过一年多的试验，他完全掌握了黑鱼皮的加工技术。随后沈金荣与韩国一家公司取得了联系，经过商讨后，韩国那家公司同意与沈金荣合作。由于沈金荣有着多年的养殖经验，养殖出来的黑鱼皮色鲜亮、花纹清晰。很快，沈金荣加工生产的黑鱼皮得到了韩国那家公司的认可。现在，当地每年都能生产黑鱼皮10000多吨，其中有1/5被沈金荣收购。就靠着这一张张的黑鱼皮，沈金荣现在的年纯收入就达到100多万元。

世界旅馆大王希尔顿说过：“一块价值5元的生铁，铸成马蹄掌能卖10元，倘若制成工业用的磁针就值300多元，而制成手表的发条，其价值就更大了。”细细品味，其中的启示是：经营者要善于抢占利润第二落点，也就是只有使产品多样化才能找到新出路。

点评：浙江渔民沈金荣在黑鱼销路不通畅的情况下，并没有束手无策和怨天尤人，而是冷静地寻找产品的新出路，并通过及时捕捉市场信息。在产品的深加工上做起了文章，从而使黑鱼的养殖生产从亏本的“黑道”上走了出来，踏上了一条出口创汇、效益翻番的光明之路。这种善于转换思路、勇于创新之举便是这位浙江渔民的可贵之处，的确令人称道。我国改革开放以来的富民政策，使得私营经济得到了长足的发展，有的个人成为百万富翁、千万富翁，甚至亿万富翁。但经商者并非人人都能成功，只有那些善于根据市场需求随机应变，在“变”中灵活转换经营方式的人，才能找到制胜的诀窍，抵达成功的彼岸。