李　玲

一、项目介绍

对于女性来说，逛商场从来就是一种享受，但是。也有不少女性，因为身材太胖的缘故。逛商场却成了一种痛苦的经历。看着那么多漂亮的衣服，穿在别人身上婀娜多姿。而自己却怎么也穿不了，真是一件难堪的事情。令人更加遗憾的是，逛遍了整个商场，压根儿就找不到自己能穿的衣服，有时试穿衣服时还会引来异样的眼光，这让胖女士感到尴尬，自尊心受到很大的伤害。如果开一家专门为胖入服务的服装店，不仅可以制作适合她们的衣服，而且还能让她们从中找回逛商场的快感的话，其生意定会不差。

今年南京出现了一家专门为胖人服务的服装店，虽然店面地段比较偏僻，但是从开张至今，生意特别火爆。家住南京宁工新寓的陆女士因肩膀、小腹都很胖，在商场买不到合适的衣服，胖人服装店总算让她圆了梦。来自大厂区的一位女士则抱怨说：“这个店早该开了!为什么胖人服装店不早点开?为什么只此一家?”可见胖人服装店的确是深受胖人喜爱的。

二、实施方案

服务人群：体形胖的人。

店面的选址：租一间30—50平方米的店铺。

店面的装修：店面进行简单装修，将店铺一分为二，前间作为招徕顾客、接受订单的门面房，后面作为加工衣物的工作间。

购置设备：缝纫机及有关设备。

人员的招聘与培训：招聘4—5名员工。其中2名是服装设计师，要求是设计方面的行家，且有特别体形人员服装的设计经验：其他员工要精通衣服的制作，心灵手巧，对工作认真负责。

准备材料：很多人认为胖人穿的衣服，不是颜色灰暗，就是款式陈旧。而一位服装设计师认为，其实用柔软凉爽的麻、丝等面料同样可以做出款式新颖的衣服给胖人穿。只是没有大规模地开发这片市场而已。适合胖人穿的颜色也是多种多样的。

广告宣传：可印刷一批传单在人流量大的地方散发。

制作程序：先为体胖者量尺寸，并且按照肥胖部位即“胖点”的不同分成几大类，再一点一点地按类别“抠”服装款式。需注意的是：“抠”款式特别费丁夫，可能衣服领子是这个号。袖子却是那个号，一旦缝错衣料就报废了。也可以自己承接业务，然后把业务转包给当地一些有实力的、值得信赖的服装厂。这样可以减少人员及设备的费用，利润更为可观。

经营之道：胖人服装店，市场定位准确，目标顾客一目了然。但在经营上还得下点工夫，可以着眼于一个“情”字：一是请胖人当服务员，胖人为胖人服务，情感上易沟通，在心理上顾客也能达到平衡：二是以不同的花卉名称代表不同的服装型号，避开“肥胖”二字。尊重胖人。与胖人的消费心理一拍即合；三是建立自己的顾客档案，定期与老顾客联络，提供一些额外的服务，从而建立固定的消费群体。

三、投资预算

1店面的租金：一次性交完一个月租金和两个月押金9000元左右。

2店面的装修：5000元左右。

3购置设备：一次性投资5000～10000元。

4进货材料及自制材料：大约需要20000元的流动资金。

5人工开支等：每月10000元左右。

6启动资金：55000元左右。

四、收益分析

给胖人做服装用料多，做一件特大号的短袖衫，用料就是普通服装的好几倍，再加上胖人体态各异，无法在流水线上统一生产，生产上的投入远远大于普通服装厂家，所以其成本略高于普通服装。服务对象是具有特殊体形的白领阶层，他们手头都有一些闲钱，而且非常渴望穿上适合自己的衣服，所以在花费上不会太斤斤计较。作一个保守的估算：每天有10人前来订做衣服，订做的费用平均为每件100元，每件的平均成本为40元，则每天的毛利润为60x10=600元，年毛利润为600x12x30=216000元。减去年水电费3000元，年房租费36000元，交税及其他开支40000元，年纯利菊137000元，月利润达10000元以上。