田仲菊　张亚君

[摘 要]按现代经济理论的理解，直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销员在直销模式中扮演非常关键的角色，因此直销行业是一个以"人"为主的事业。在当前就业形势非常严峻的情况下，直销行业的发展将有效缓解中国的就业压力，同时直销行业也将迎来其在中国发展真正的春天。

[关键词]直销模式 直销行业 就业形势 发展前景

一、直销模式简介

（一）直销模式的概念

“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。按现代经济理论的理解，直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。世界直销协会对于直销的概念是如此定义的：直销是指在固定零售店铺以外的地方，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。用老百姓的话说，直销就是生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中。换句话说，就是通过直销员直接把产品送到有消费需求的顾客的手中。

（二）直销模式与传统销售模式的区别

直销模式与传统销售模式的主要区别在于销售渠道的不同。传统的销售渠道是：

生产厂家--总代理--省代理--市代理--批发商--商店--消费者。传统的销售过程中，货物由产品变成商品所经历的中间环节多，如货运、仓储、损耗、管理、工资、广告等，产品每经历一个环节都要加价。所以，层层加价后，一元钱成本的产品价格到达终端时就可能变成了几元甚至十几元钱，使消费者和厂家双方的利益都受损。而直销的销售渠道是：生产厂家--直销商--消费者。 直销是产品从厂家出发，经过直销商直接到达消费者手中。这种销售方式节省了许多中间环节，也就节约了许多中间费用，从而降低产品的价格，使消费者和厂家双方都获得利益。

（三）从直销员角度看直销模式的好处

直销员在直销模式中扮演非常关键的角色，因此直销行业是一个以“人”为主的事业。同时由于直销本身所特有的经营特点，使得直销行业又是一个人人可为的行业，它为人们提供了一个理想的发展空间。首先，直销员从事的既是直销公司的生意，同时也是直销员自己的生意。但是和传统的生意不同的是，直销员无须投入过多的资金到生产上，他们也无须为工厂的生产操心。直销公司是不需花本钱而能为直销员生产产品的后勤基地，生产上的一切管理都有人为直销员进行专业的服务。因此，直销员只要全心全意销售产品，努力开拓市场，组织和发展业务员就可以了，并通过自己辛勤的劳动获得其应得的收益。至于收益多少的问题也完全由直销员自己掌握。他们的时间和精力的付出都直接影响有形资产和无形资产的收益。而且在知识经济的时代背景下，从事直销业不受学历、技术、性别、年龄、形象等限制，通过直销商短期专业的培训即可上岗。直销员在直销实践中，还能够培养自己从低到高的管理水平和领导人的聪明、才智、能力。

二、直销行业在中国

（一）直销在中国的曲折发展

直销正式进入中国是在1990年，第一个进入中国的是雅芳公司。 到了1993年时，直销公司从数量上讲已经比较多，直销公司的制度更是五花八门。关于这个时期，中国的直销理论研究者们把它称为泛滥无序期。也就是在这个时期，“非法传销”愈演愈烈。随着媒体对打击非法传销的不断宣传，直销也被蒙上了一层暗淡的色彩，难以还原其本来面目。直到2004年12月，我国在历经了许多年的市场经济试验后，终于兑现了入关时的承诺，颁布有关直销法规，使保健品、化妆品和日用生活品三大类产品取得了法律允许的直销通行证。直销行业在中国的发展已经走过了将近20年，从推崇到诘问，到封杀，到转型，到查杀，到强力监管，这个特殊的行业在经历了无数的风风雨雨后相信已经能够在当前全社会推进就业问题的解决中聚行业的共同力量担当一份责任。

（二）当前经济形势下直销业能有效缓解就业压力

众所周知，当前中国的社会就业形势非常严峻。据中央电视台的公开报道的2009年的数据显示：返乡进城的农民工需要重新上岗的人数多达2000万之多；今年的大学应届毕业生需要安排的就业人数超过610万人，再加上去年没有就业的150万人，总计达760万人以上；还有退复转军人和受金融危机影响经营状况不好的企事业单位裁员人数，累计加在一起，不会低于3000万人。长期从事经济学研究的首都经济贸易大学校长文魁结合当前国际经济形势分析中国就业形势分析认为：中国就业人数与岗位之间至少存在一千二百万人以上的缺口，促进就业已成二OO九年政府面临的最大的民生考题。

在如此严峻的就业形势之下，直销业将有效缓解中国的就业压力。作为中国直销行业内任何一家健康运营的直销企业，它们都是一个个“没有围墙的就业平台”。在安置就业上岗时就没有固定编制的约束，同时企业对于直销人员的招募是采取无底薪契约合作制，因此在按照《直销管理条例》进行健康招募和建设直销员队伍上，任何一个正规直销企业都具有巨大的吞吐能力；这种吞吐能力如果用数字来估算，少则数百万，多则可达千万以上；其次，对于就业人员的需求条件而言，正规的直销企业都是一个个“没有过高门槛的就业平台”。它们在接纳就业人员上岗就业时对于前来寻求就业的人员就没有各种门槛的限制。这些门槛包括：资金门槛、知识门槛、技能门槛、经验门槛等。再次，中国直销行业内任何一家健康运营的直销企业都是一个个“就业培训的专业平台”。因此，它们在安置社会人员就业后能够适时地提升被招募人员的知识技能水平，从而能把他们迅速打造成为专业程度不断提升和综合素质不断增强的直销从业人员。直销行业的专业培训极大地拓宽了解决当前中国社会就业人员的就业深度、广度和持久度；其对于二次下岗和再就业的避免都有非常规的战略意义；同时，它为就业人员的“自主创业”全面创造着条件。

三、直销业在我国发展的春天

2005年9月1日，涉及《直销法》的两部核心条例《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式出台，《禁止传销条例》于2005年11月1日生效，《直销管理条例》于2005年12月1日生效。直销法规的颁布，使众多的从事直销业的企业有法可依、有规可守、有章可循，几年间直销业在中国的发展势头非常迅猛。无论是境外的企业还是国内的近千家保健品生产厂家以及众多的化妆品和日用生活品生产厂家，都在投入全力开拓中国的直销市场。同时中国直销业春天的到来，将使大批的城市下岗职工和农村富余劳力获得大量的就业机会，将重新打破或者调整目前已经形成的就业格局，也将使许多有理想、有心智、有能力，但缺乏创业资金的人有了叩开财富大门的机遇，从而实现自己的人生梦想。因此中国直销行业对于2009年中国社会就业的战略价值必须引起高度重视。在2009年，相信整个中国直销行业所铸就的就业平台也一定会用自己的企业实践证明：这是一个可以趋利避害、正确引导、健康发展、让政府和人民放心的、有价值的就业舞台！

参考文献

[1]胡远江《直销行业与社会就业》

[2]阎利 《正确认识直销》

[3]张晓蕾 《直销为王》 海洋出版社