郑　瑜

[摘 要]互联网在我国的快速发展推动了网络投资的热潮，然而在繁荣的网络市场表面背后，赢利对于国内网络企业一直是难以直面的现实难题。网站究竟能否赢利？赢利的出路究竟何在?尤其是女性网站应该依靠何种手段来赢利呢？本文拟对瑞丽女性网的栏目进行简单分析，用来探讨网站的赢利模式问题。

[关键词]瑞丽女性网 赢利

作者简介：郑瑜，西南交通大学研究生。

一、引言

目前国外许多著名的出版集团，依靠雄厚的资金实力和品牌优势，推行全面占领国内杂志市场的战略，瞄准细分市场，不断推出新杂志。《瑞丽》经营层制定了以建设品牌为核心的同心圆发展战略，整合已有资源，实现媒体内容的多次销售，进行品牌延伸经营，增强企业的核心竞争力。现在看来，发展网络媒体的决策当初虽为险招，但是，当时《瑞丽》在国内的主要竞争对手还没有意识到网络将会对传统媒体产生的影响，这方面的建设都很薄弱。仅两年后，2004年，瑞丽网“战”告捷一一开始赢利。2003年以来，瑞丽女性网的广告额连年翻番增长，虽然总额还无法和瑞丽平面杂志相比，但2004年，瑞丽网站的毛利率是《瑞丽》杂志社各部门中最高的，已然成为一个盈利的业务体。瑞丽女性网自2001年创立至今，坚持以“看得见的女人味”的准确定位，凭借瑞丽系列杂志的强大媒体攻势、品牌依托和内容支持，在2005-2006年度中国互联网产业调查品牌50强中，荣登“女性”领域第一名。该网目前日均页面浏览量超过800万，拥有150万注册用户，成为近年成长最迅速、最具专业实力的综合女性门户网站，也是亚太地区最大女性垂直类门户网站。瑞丽女性网不仅仅是国内最大的专业女性垂直门户网站，同时还是最大的以图片为特色的时尚资讯提供商，建设有最大的时尚女性俱乐部社区，日最高在线人数达6000多人。改版后的瑞丽女性网设有服饰、美容、美体、模特、家居、休闲、情感等七个一级子频道，每日更新近三百篇时尚资讯内容，并有E周刊向客户及网友传递每周时尚资讯，整体框架更加成熟，栏目设计更加细腻，功能更加全面，体现了女性媒体对女性的更深层关注，形成了集资讯、活动、社区、电子邮箱、相册、虚拟形象设计、互动等多种内容与功能为一体的超大型专业女性网站，并且已与多家知名公司结成战略联盟关系，联手打造更为“实用，时尚”的女性专业时尚网站，同时瑞丽女性网站的网络广告业务也将全面启动。作为一个如此成功的网站，究竟它的赢利手段是什么呢？下面本人将根据瑞丽女性网的具体栏目进行分析。

二、网络广告

广告几乎是大部分网站的生存法宝。正是大大小小的广告商推动了中国互联网的茁壮成长。广告是网站的头牌赢利武器。当然，也不是人人都可以拿到广告资源，众多的网站仍然面对的是苦苦的挣扎。而瑞丽女性网，作为国内最大的专业女性垂直门户网站，则受到非常多的广告商的青睐。瑞丽女性网目前拥有85万的注册用户(包括平面和网站)，其中93％以上是女性。瑞丽女性网利用数据库为客户做市场调查、产品调查、新品调查等等，比如某品牌的化妆品推出一个新的产品，它要让更多的消费者知道这个产品，而且这些消费者必须是它的目标消费者，瑞丽女性网就会利用数据库资源。这个数据库有相当明确的注册信息，如果这个产品先期需要攻占的是京沪穗的消费者，就可以从数据库中精确地检索出这三个城市的读者资料。例如全新强生美瞳妍妍，“动人的眼睛会说话，免费试用”广告；瑞丽广场，资生堂的广告；加入佳洁士洁白之星的网络评选，你只要上传你的照片，就有机会得到钻石的广告等等。瑞丽女性网的广告非常之多，但是都和女性的健康以及美有关。所以他们所提供的广告反而又增加了他们网站的美观度，从而增加了他们的访问量。

三、移动增值业务（短信息）

这是互联网界最有特色的赢利模式，但不规范的运作方式导致移动它大肆泛滥。由于对背景、技术的需要，长远来看，规范化的短信市场并没有想象中的那么乐观。但从国际趋势来看，手机业务无论是作为一个新媒体，还是提供的功能服务，都有巨大的发展潜力和多方面价值。瑞丽手机业务的开展，再开期刊界先河。瑞丽无线增值业务目前的盈利方式，一是通过为运营商比如移动梦网、中国联通提供内容然后分帐；另一种是做手机杂志，供手机用户下载；与网站的网上商城同步进行的掌上商城10月开通后，也将成为一个盈利点。瑞丽女性网最独特的短信业务即是他们的投票业务。“2006瑞丽年度之星上半年5位候选冠军新鲜出炉啦！她们是芭比甜甜、安妮宝贝、乖萌萌、娃娃和珍珍。这五位美丽可爱的MM从众多参选者中脱颖而出，将参与本年度瑞丽之星总冠军的评选！...”这些是瑞丽之星STAR的投票模式。“My Beetle My Style瑞丽风尚人物评选 ”，这是瑞丽的另外一种短信投票活动。因为这些投票在网上也可以进行，所以我觉得一般不会有多少人会再去进行短信投票，短信投票有待继续发展。

四、电子杂志

这些是纯收费项目。除了每次会提供一些免费的电子杂志以外，其他的电子杂志都是收费项目。这是瑞丽女性网比较大的赢利来源了。瑞丽网孵化出来一个新媒体平台E-magazine，为瑞丽再添竞争筹码。E-magazine有两种版本：一是为客户代做的客服杂志，视客户需要不定期出版；另一个版本是《瑞丽prety》，每月推出一期，每期以一个时尚热点话题做主题，如已出版的某一月号，便选择了该月最大的特点一一婚礼多，大做时尚婚庆文章。两个版本都向读者提供免费下载服务。E-magazine每期下载量目前为3-4万册，为提高下载量，瑞丽网目前正准备引进采用p2p的传输技术。据网站负责人预测，采用p2p技术后，E-magazine发行量的增长很可能超过瑞丽系杂志发行量的总和。当E-magazine的下载率达到几十万时，就可以将其转化为一本线下的纸媒，而未来瑞丽网的每个频道都可以做成一本E-magazine，无疑会为瑞丽军团扩充新的力量。

五、其它赢利手段

（一）收费邮箱

瑞丽的邮箱暂时还是免费的。但是随着用户要求的越来越高，相信收费邮箱只要在服务和风格上更适合目标用户，肯定是一个非常大的盈利点。同时，随着网络普及以及现代化水平的不断提高，收费邮箱的销售量肯定会不断提升。

（二）相册、虚拟形象设计

瑞丽女性网有专门的一个栏目，瑞丽相册ALBUM，用来展示女性的妩媚以及阳光或者各种各样的美。但是申请相册需要注册为会员，也就成为瑞丽女性网的BBS的一员了。这刚好为他们拉住了大量的广告商。但是相册的容量要增大，相册的模式需要改变，这些都是付费的项目。虚拟形象设计再继续要求服务的话也是付费项目。

（三）最大的以图片为特色的时尚资讯提供商

瑞丽女性网由于其引领时代潮流，所以他所提供的图片都会被其他网站所引用。其他网站引用的话，瑞丽会收取一定的版权费用，用以维持自己的网站经营。

六、结语

基于平面媒体诞生的瑞丽女性网，其经营模式越来越显示出互联网的特色。但是，瑞丽网目前的主要业务还仅仅是内容服务，这与现代互联网经营的发展趋势还是有一定距离的。从瑞丽女性网站的赢利情况和收入来源来看， 目前它们似乎并没有找到其稳定、长期的赢利模式。广告收入依然是他们收入的重要来源。