靳　辉

3G使业界对网络、业务、终端各层面新技术燃起新一轮热情，然而商业成功与技术创新还有不小距离。企业在3G时代如何实现技术与资本的对接？CTO之夜的圆桌论坛为业界带来了启示。

新年伊始，3G牌照发放，中国电信行业正式宣告进入3G时代；而在2008年进行的电信运营商重组，其带来的全业务竞争新格局也将在2009年进一步显现。2009年将是充满变革与机遇的一年，是运营商与设备商获取新优势、应对新挑战的年份。在充满变化的市场环境下，从业者不仅要寻求技术上的演进、创新，也要寻求商业上的成功，让投资者获益，以稳健的赢利保障企业持续向前发展。

可以说，对新技术方向的把握直接决定了市场竞争的成败，历史上屡见高精尖技术在商业运营方面遭遇惨淡结局的案例。技术演进如何与商业运营对接？在2009年通信产业技术年会CTO之夜，来自运营商、设备商的CTO和市场资本研究方面的专家齐聚一堂，进行了一场技术与资本的对话。

技术对接商业

主持人：技术与资本向来有着微妙的博弈关系。作为运营商、设备商的技术领导人，你们在日常研发和技术创新当中如何判断创新技术与商业之间的对接？如何为未来商业成功埋下技术的伏笔？

庄靖：虽然通信产业中的企业往往习惯从技术角度讨论问题，但最终下结论的时候，都会回归到为投资人谋福利的终极目标。在摩托罗拉，我们对每个技术开发进行立项之前，都会经过十几道关口的论证流程，最终取得定论。技术部门会对各种新技术趋势做一些前瞻性的研究和评估，从技术角度对新技术未来发展潜力做出一些前期判断；但该技术在企业战略中的最终定位，必然会有业务部门、市场部门的参与，分析该技术及相关产品的投入和产出，力求为公司增加竞争能力，让投资人得到更好的回报。这些都是做技术判断时所需要认真考虑的基本要素。

周建明：从研发的角度来看，评估任何一项技术的时候，企业都应该考虑这项技术有没有相应的商业前景，能不能给用户带来很好的服务，这是最关键的两个方面。此外，企业也要考虑这项技术在跟其他同类技术的竞争中，是否具有相应的竞争优势，这种思考也是对创新技术未来商业价值的一种保障。在研发过程中，应该综合考虑上述几个要点，以此判断各种创新技术到底应该怎样发展、怎样演进，才能不断的在市场竞争的环境下，持续提升企业的竞争力。

以用户需求为核心

主持人：对于同一个问题，资本界的专家与企业的专家常常会有不同的看法。

请问两位资本市场的专家，你们又是如何判断一项新技术的商业前景呢？你们对投资者所投资公司短期商业利益和长远研发投入之间的关系有何看法？

赵小兵：3G建设这个热点话题举例，资本市场对通信产业的投资，从产业链来讲分有几类企业。第一类企业是通信网络建设相关的设备提供商，第二类企业是运营商，第三类企业是终端提供商，第四类企业是业务应用提供商。目前看来，不管在全球市场还是中国市场，设备提供商、运营商、终端提供商三个领域的竞争格局都已经趋于稳定，受投资者追捧的阶段也已经过去。因此，提供增值业务的业务应用提供商将成为投资者的新宠。现在国内3G牌照发放，3G增值业务提供商的拼杀尚未真正开始，市场发展前景让投资者充满憧憬，因此他们最有可能吸引投资者对通信行业的新一轮投资。

阮杰：谈到技术跟商业应用的关系，从业务咨询角度看，很多时候在商业上获得成功的技术并不是最尖端、最先进的，而技术对市场的适用性才是决定商业运营成败的关键。技术导向的公司往往很注重运营平台的搭建，但怎么把产品技术运营平台和最终用户的利益结合起来，是更为重要的问题。Google是一个成功的案例。Google成立之初，是以一家技术导向的公司来运作的，专注于大型网络和搜寻技术；但现在，Google对自己的定位已经改变，已经不再以创新技术公司自居，而是决心成为面向全社会网络用户的信息交付公司。Google对技术行业搭建技术运营平台的启示就是，从业者应该尽可能更多地了解以下问题：这些平台究竟能够承载哪些应用？这些应用究竟是不是最终用户喜欢的？在业务应用受用户欢迎的基础上，企业可以进一步思考商业模型，评估该技术未来的收益和潜在风险。

看好LTE、终端、增值业务

主持人：中国将进入3G和后3G时代。在投资者看来，哪些技术具有好的投资前景呢？

阮杰：3G时代，我首先看好的是导航系统，2G的导航系统没有和语音通信服务结合在一起，在连接速度上的体验也不够好，而3G的高带宽能改变这些现状，导航业务的应用有望变得更为广泛。第二，可视电话技术在3G时代也有一定的发展潜力，这符合终端用户越来越高的沟通需求。第三，移动商务技术在3G时代的发展将会非常吸引人，包括手机邮件、移动ERP、移动CRM等应用都将在3G时代获得更好的带宽支持，更加吸引商务用户。

赵小兵：3G移动互联网应用的丰富性将成为3G时代的核心，应用内容够不够丰富，够不够吸引人，直接关系到产业链能不能赢利。3G时代的内容提供者有可能是现有互联网公司转型而来的，也可能是新崛起的增值服务提供者。这些公司是最吸引投资人目光的，因为他们通过获得资金，有可能独立上市，独立做大，成为移动互联网3G宽带中新的应用巨头，这是值得投资人期待的事情。

庄靖：3G和全业务将推动业务的持续创新。在过去，固网上好的业务为什么不能移植到移动网上？带宽是最大的制约。因此，在3G时代，移动带宽的增长将是最为重要的技术。此外，重组带来的全业务运营使网络融合成为现实，与网络融合有关的技术也将成为一个新的增长点。此外，在终端方面，手机与PC体验的一致性将成为重要的技术发展方向。手机在3G时代会集合多种功能，手机相关的配套技术，包括输入方式、显示技术、人机界面技术，将有很大发展空间。

周建明：人们之所以期盼3G到来，最重要的原因还是想提高通信服务的使用体验。在2G时代，语音还是手机最重要的功能，尽管2G已经有了一些增值业务，但用户体验还不够理想。当前通信市场的一个重要特点是，用户对移动互联网需求是越来越多了。无论是生活、娱乐还是工作，用户都越来越离不开互联网，同时也越来越希望在互联网服务具备移动性和便携性。终端和业务是移动互联网时代的核心投资热点之一。

为了承载这些互联网应用，高带宽和高速率将是电信运营商关注的核心问题之一，LTE将成为未来通信行业投资热潮的另一个核心。目前看来，3G技术的带宽仍不足以满足通信需求，现在全球已经有越来越多的制造商、运营商来关注LTE。3G技术在网络速率还不不够理想，在全业务运营时代，原有的移动运营商在固网资源方面处于弱势。为了应对全业务竞争，需要有更好、更快的移动通信技术来提供移动互联网带宽，在全业务竞争中获得独特优势。这种技术的出现，才能更加有利于这样的公司在新一轮竞争中尽快的获得很好的竞争优势。目前，运营商在不断地参与LTE相关技术研发，尽最大的努力促进LTE技术尽早成熟与商用。应该说，LTE也将是今后非常重要的投资热点。