张　波

张波

德瑞电信咨询分析师

种种迹象表明，3G时代，数据业务对中国移动的重要性越来越突出。

针对个人用户市场，中国移动提出的无线数据卡、具备上网功能的手机两个业务。笔者认为，该产品的意义：第一，对现有的数据卡实施改良，使得PC终端的使用者能够随时、随地地享受快速上网服务。第二，缓冲电信WiFi业务的冲击。中国电信已经明确表示将会大力发展WiFi业务，这对具有无线网络优势的移动来说是一个巨大的打击。而移动提供无线数据卡业务就建立了侧翼保护阵地，防止了电信的正面进攻，并且能配合移动业务开展市场反攻。综上两点，预计移动在无线数据卡业务的布局可能在于：结合TD网络的推广，宣传新的无限数据卡；与一些特殊客户的需求相适应，针对具体业务开展无线数据卡营销。

针对家庭市场，中国移动表达了打造家庭信息化的设想，这个家庭信息化设想以具有上网功能的家庭网关为核心，并在此基础上实现其他信息化应用。预计中国移动可能采取的措施有：在产品设计上，以具备上网功能的家庭网关为产品体系的核心，其他产品围绕其展开设计；在营销渠道上，社区经理将成为推销该产品的主力军，与电信的社区竞争展开竞争。

针对集团客户市场，中国移动的战略性业务计划表明了两点：第一，TD/GSM双模手机终端将成为移动攻占集团客户市场的主要终端；第二，TD网络将进一步丰富集团产品的业务类别。因为，在3G以后，中国移动将会拥有TD、GSM两张网，而现有的手机终端基本上都是基于GSM网络。如果要实现基于TD的行业信息化解决方案就必须要有TD的手机终端支持，因此TD/GSM的双模手机，能够成为集团客户市场主要终端，保证客户既能使用现有基于GSM网络的集团产品和基于TD网络的新业务。其次，与传统的GPRS接入、EDGE接入相比，TD网络能够提供更高带宽，实现无线互联网的高速接入，就使得一些对带宽有要求的业务得以快速拓展，如视频、多媒体等应用。