彭孑芸

2009年金秋,广西灵山县职业中专黄庆成校长请来了国家人力资源和社会保障部《职业》杂志职业指导专家——“中国第一推销员”邰勇夫先生给全校师生做了一场生动的演讲。演讲会布置在灵山县职业中专的大操场上,黑压压的几千人,这里面还有成人班的学生,年龄最大的53岁。演讲中间突然下起大雨,休场了一会又雨过天晴,听众的热情却一点都没有被淋灭,大家很快入场全神贯注地继续倾听邰勇夫的精彩演讲。

创业从推销开始

邰勇夫问现场的同学:“创业,我们首先要想到什么?”

台下的同学大部分都回答:“资金!”

邰勇夫说:“托马斯·沃森曾经是个一文不名的美国乡下人,17岁当推销员,开着货车沿路推销钢琴、风琴和缝纫机。他靠推销起家,创建了雄霸世界的计算机硬件公司IBM。”

同学们备感新奇。

邰勇夫接着给大家举例:“沈阳有位女老板,倾尽所有办了所民营学校,教学楼、多媒体教室、师资等一切软硬件设施都准备好了,总共投资了三百多万,结果只招了一名学生!只有一名学生的学校怎么生存?于是这位女老板就想跳楼……所以我认为创业要从推销开始!”

“哦!”同学们似乎恍然大悟,但又立即陷入疑惑:那怎么样推销呢?

“推销,从三句话开始!上门推销、电话推销、短信推销、在QQ上聊天推销,怎么样三句话定乾坤,三句话没说好,人家那边把电话一放,你就很难与人家继续沟通了!推销产品或者推销你自己头三句话该怎么说?”邰勇夫讲了说好三句话的要领之后,请同学们勇敢地站到台上来给大家做示范。

冷场。

同学们你看看我,我看看看你,有的同学更是把头深深地藏起来,生怕被点到台上出洋相。邰勇夫鼓励大家:“敢,比会重要!请学会计专业的同学上台做示范!”

下边一阵叽叽喳喳,“为什么偏叫我们学财会的上台出丑啊?”

终于有一位小女生勇敢地走到台上,她忸怩了一会边笑边说:“老板,嘿嘿……你好!我推销嘿嘿……我们灵山荔枝,我们灵山嘿嘿……山美水美荔枝甜,欢迎您品尝嘿嘿……”

又一个小男生上台了,他接过话筒,尴尬了一会,脸红脖子粗:“我们灵山是……是那个中国水牛奶之乡,那个请老板喝我们灵山水牛奶吧,每天喝灵山水牛奶……那个……就是好!”

接下来上台的学生有推销灵山大粽、灵山茶叶、灵山香鸡、灵山风景的……都离不开灵山,这让坐在台下听讲的本县教育局副局长、灵山职业中专的校长黄庆成充满自豪感。

邰勇夫告诫同学们:“我们学财会的同学,目前毕业后很难找到对口的岗位,怎么办?我们可以去做营业员,导购员,推销员!我们要培养一种更换工作的能力,根据时代的需求去从事一个全新的职业!任何一份有意义的工作都会成就我们,都会赢得社会的尊重!”

珍爱上苍赋于我们的每一份工作

请邰勇夫来灵山职专演讲,是该校校长黄庆成的精心安排:目前中国企业的人力资源结构出现了令人担忧的倒三角,基层一线生产工奇缺,珠三角、长三角的制造业出现了空前绝后的的劳工荒,广东格兰仕集团最近几个月一线生产工缺口都在5000人以上,全年生产工流失至少2万人,生产工的紧缺成了制约中国企业发展的最大瓶颈,无数大企业的老总们都亲自率队汗流浃背地奔赴各省市县招募生产工,像鬼子扫荡一样不放过任何一所技工学校、职业学校,生产工的工资比大学生高出一倍,却硬是招不满,费尽九牛二虎之力终于招来了一批,不到两个月,逃亡了一大半。

为什么会出现这样的现象?因为中国的年轻人已经不屑于干这些最底层的工作了,个个人小心大,乡下孩子朴实归朴实,但跨进职业技工学校的大门第一天就雄心勃勃地想着开工厂发大财做掉地下1000美元都可以不稀罕弯腰拾起来的中国比尔·盖茨!

上半年,黄庆成在北京参加学习,目睹了这样一件让他心灵流血的事:清华大学一位聪明绝顶的女硕士找了两个月工作,没找到,绝望了,出现在了一栋17层大厦的顶层,欲伴着悠悠白云乘风归去!楼下聚拢了无数的老师和同学,大家都在为她捶胸顿足,劝她想开点,等急救人员赶来的时候,已经晚了,女硕士张开双臂,仙女下凡一般从天而降……人们在为女硕士惋惜的时候,也流露出了一种观点,说是谁家孩子哈尔滨工业大学软件开发专业毕业,找不到工作,只好去中关村帮人家卖电脑。从人们谈论的口气可以感觉到,似乎哈尔滨工业大学学软件专业的大学生是不该去卖电脑的,应该去当比尔·盖茨或者求其次去当马云。

这正如邰勇夫在演讲中给同学们讲述的:“这些年,我发现全国任何一个城市任何一个茶馆,人们谈论的差不多都是一笔又一笔、一桩又一桩的大买卖,买卖的金额已经不是二十年前的几万几十万了,哪怕是位讨饭的谈起生意来都是以亿为单位,若不是出现全球金融危机,数字还要无限膨胀。仿佛我们中国人民人人都成了暴发户,人人都成了亿万富翁,人人都成了比尔盖茨。殊不知如果全世界人民都过上发达国家的平均水平生活,需要20个地球,而人类目前面临的却是资源枯竭,如果全世界人民人人当老板、人人当富翁,我们人类赖以生存的这个地球早就毁灭几次了!要干一行爱一行,珍爱上苍赋予我们的每一份工作,你做不好一个最基层的员工也同样做不好老板,你做不好你现有的本职工作,同样成就不了你理想中的事业,一个人的价值在哪里?敬业,不仅精益求精还要创造性地对待自己的工作,做一个拥有无限创造力的好员工。”

勤工助学创造的职教传奇

灵山职业中专在广西是个传奇。

2002年这所学校只有45个学生。黄庆成校长2003年接手这所学校的时候,只有28个教职工,没有一个专业教师,没有设备,一栋楼、一个球场还是租的。

灵山是农业大县,120多万的农业人口,农民的传统观念是怎么样让孩子想办法跳出农门。职校是什么?给农民的印象就是过去让学生整天在田间劳动的农校,毕了业还得回农村,是应该逃避、打死都不能送孩子去读的那样的烂学校,何况还要让家长每年给孩子付出几千块钱的学费和生活费。

黄庆成当时从一个规模1200人的高中的校长任上调到职校,看到这种破败的局面他却有了一种从未有过的责任感和使命感,他感觉到了职教事业事关本县的前途。

黄庆成认为,县办职业教育首先要弄明白什么是职业教育,职业教育为谁服务,职业教育能给家庭给社会带来什么。他把本县的职业教育定位在就业教育、脱贫教育、致富教育。于是,他激励教职工:“不要小看自己的工作,不要把目光总盯在我们没有培养出读北大清华的学生。我们的使命是教给千千万万个农村孩子一个本领,帮他们依靠自己的职业技能谋求到一份工作。一份工作起码一千多块钱吧?一千块钱相当于农村里面多少亩水稻、多少亩香蕉、多少瓜果的收入?差不多是一个农村家庭一年的纯收入。每个家庭都有了这样一份收入,就会让千万个农村家庭的上空展现出一片阳光,学生的父母就会感觉到温暖,我们就朝这个方向努力,创造无数个农村家庭的美好未来!”

怎么样让贫困的农村家庭投资让他们有种种误会的职业教育?最好的办法就是让他们尝到甜头,不仅不用他们掏钱,还要他们眼睁睁地看到他们的孩子在这里的确成长了。

黄庆成这样想着的时候,机会就悄悄地朝他走来了,那是在一次旅途中,他与身旁的一位陌生的旅伴闲聊天,聊来聊去他们成了朋友,成了朋友就互相掏心窝子,互相分享对方的希望和困惑。这位旅伴也是灵山人,在东莞办了家五金工艺品企业,生意不错,产品供不应求,目前正缺人手,黄庆成马上抓牢这个机会,“好!我帮你解决这个问题。”对方也说:“好!我就做你黄校长的勤工助学基地了!”

2004年,黄庆成校长带了95名学生去东莞的这家五金工艺品企业打了20天工,这20天让每位同学挣了600块钱的纯收入。这些学生的家长们成了职校的义务广告员:“读职校好,孩子进了校门就能挣到钱了!”

黄庆成回来后立即招开校务会,确定三个办学目标:第一,让学生通过自己的努力创造读职校的费用,实现家庭零支持;第二,让学生早一点走进企业,去磨炼他们的意志;第三,让学生早一点进入经济发达地区,了解最前沿的社会发展状况,了解优秀的企业文化。最后提炼出了一条办学理念:“德育为先,技能为重,素质为本。”

正是这样的目标和这样的理念,让灵山职业中专得到了家长、企业、社会的广泛认同。珠三角的大企业对灵山职业中专的学生非常满意,认为灵山职专的学生吃苦耐劳,勤奋敬业。一些企业老板慷慨解囊无偿支持办学。从2004年至今,灵山职业学校每年为学生争取到读书费用几百万,四年累计一点五亿!全面实现了学生家长的零支持,减轻了当地老百姓的负担。目前这所学校的在校生从2002年的45名已经发展到了7000多名,2006年成为广西486所职业学校中的十所示范学校之一。

现在,当人们走进灵山职业中专的时候,看到的不仅仅是一片崭新的教学楼、宽阔的大操场,还会感觉到和谐的校园氛围:教学楼的房檐下出现了一窝又一窝鸟巢,山里的鸟们也飞进美丽的新校园与师生们友好相处。

灵山职教带富一方经济

职业教育必须跟着市场走,以市场为导向,市场需要什么你就要培养什么。然而市场又是千变万化的,同样一个专业,你入学的时候也许很吃香,等三年后毕业,这专业可能又臭了,所以黄校长不仅培养学生的职业技能,还培养学生的表达能力、写作能力、抗挫能力,还有一种精神,就是“中国第一推销员”邰勇夫“自我推销不言败”干一行爱一行的精神。

给灵山职专在校师生做完演讲,黄庆成驾车请邰勇夫一路走访在本县各村各镇上就业、创业的职校毕业生们。他们有的在县城大酒店做迎宾小姐,有的在村镇集市上开家电维修店,有的在当地企业做生产工。

邰勇夫问做迎宾小姐的邓秋婵:“你原来在职校学什么专业?” “学计算机。”“能给我讲一件你最快乐的事情吗?”邓秋婵思索了一会说:“我最快乐的事情就是被老板夸奖,说只要我站在这里酒店的生意就明显好起来。”

在茅针村新街做家电维修的小刘说:“我最快乐的事情就是看着一台又一台瘫痪的电视机、电冰箱经我的双手被救活。”

邰勇夫问旁边的小王:“啥叫成功?” “那还用说,谁挣钱多谁就是成功呗。”邰勇夫说:“不对!人的能力有大小,人的机遇也都不一样,只要我们每天快乐地脚踏实地地努力着、学习着、工作着,有明确的人生目标,能够让我们的人生价值最大化地实现,这就是成功。”