林哓娟

产品介绍

中国一直有放鞭炮的习俗，因为鞭炮的不安全性，以及“禁放令”的实施，电子礼炮应运而生。

电子礼炮外观与军用大炮非常相似，以铁和无缝钢管为主要材料，牢固美观；不用火药，通过气体混合，电子点火爆破发出声音，环保安全；能发出庄严的礼炮声音，也可以发出逼真的鞭炮声，还能击发彩纸礼花，并且所有的操作都是全自动遥控。

服务范围

红白喜事都可以用，比如迎亲、婚宴、出殡、开工、乔迁、佛事、祝寿。使用方式一般是用车载着炮鸣炮开道，也可以把炮放置在酒店门口或者家里鸣放。

经营策略

礼炮经营主要是以到场服务为主，这就意味着前期上门推销、介绍很重要。经营初期可以印制一些优惠券连同厂家配置的产品图册、产品展示光碟一起散发给亲戚朋友；平时多和亲戚朋友走动，密切关注近期有没有人要“办事”，针对有需要的客户重点上门推荐；可以将一些与礼炮业务有关联的人员，如农村的媒婆、道士、鼓号队、秧歌队、乐队、厨师，以及当地有威望的老人发展成为“兼职业务员”，让他们去推销产品，通过返点或者提成的方式激发他们的积极性。

活动案例资料收集也很重要，最好是用相机把活动现场拍下来，然后冲洗成照片或者刻成光盘，以备给客户介绍时展示。这些资料比口头介绍更有吸引力，也比厂家配置的案例展示更有说服力，可以很好地拉近与客户的距离。

服务收费

收费标准各地不同，一般每场次收费在500-1000元不等，节假日收费一般比平时高30％-40％。礼炮原料主要是气体，使用成本大大低于传统鞭炮，鸣放两三个小时的炮声成本也才20元左右，加上彩纸和人工及车辆损耗，每场次成本在50～100元之间。

一辆车载礼炮的售价为1万多元，以每场活动的利润为400元计算，如一个月接10场活动，利润就为4000元，很快就能收回成本。