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请到我家 保你发家

2009-05-05 07:43:28 《生意经·创业银版》 2009年4期

本人是河南省正阳县真阳镇一名普通党员,2003年开始着手于气化炉的研发与生产,从来没有想过转让技术,只是在当地销售成品炉具,至今已累计销售两千二百余套,被评为县科技致富带头人,当选为县人大代表。为了炉具的改进与创新,六年来我访遍了全国各地的气化炉生产厂家,发现他们普通存在着互相抄袭、自吹自擂、夸大功能等,根本没有从根源上实现技术突破,都是用高额的虚假广告去诱骗投资学习者,又是铸铁的,不锈钢的,化工高分子的等等,都存在着生产成本过高,安装复杂操作麻烦,使用寿命极短等缺点。事实上消费者对麻烦的操作使用和高价格并不接受,因此前去学习者都有一种上当受骗的感觉,致使很多投资者都以失败而告终,就是能生产出来,一是产品不行,二是没有利润。

我并不吹虚我所研制生产的气化炉堪称全国第一,但极简单的制作和使用,超低的价格却是全国独一无二的。2009年5月份以前如有跟我生产的气化炉,所用材料和使用方式有相同者,本人愿出资十万赔偿给对方视为侵权,5月份以后如有雷同者,都是模仿跟风的,请勿必看清以免上当受骗,几年来我攻关改进达百次,大胆研制生产的新型气化炉具有以下特点:1、任何气化炉,关键是炉体生产,该炉体不用钢铁,化工原料及模具生产,该炉具采用最新干式无水密封,并且同时可使用1-3个灶蒸、炒、煮互不影响;2、自己研制规模生产超大电炉丝灶,燃烧面直径达18厘米,火力超过液化气40%,采用多循环冷却燃气法,绝对无烟不黑锅,烧水做饭取暖均无异味;3、超简单,软连接,新炉安装至点火只需五分钟,炉体与炉灶连接无需弯管接头等,只用价值一元的专用管即可,灶具并可以高低左右任意挪动,且不影响燃烧。初用者不分男女老少只要掌握二个要点都可正常使用;4、一切可燃物质无论大小粗细只要炉子能装下都可使用,一次点火常年不灭,且炉体可任意做大做小,一次加料,燃烧时间可达2一12小时,炉体经特殊设计,使用中燃料自动下陷,绝对没有烧空现象;5、价格低,炉体半成品15元,专用超大炉灶23元,鼓风机20元,其它30元,综合成本每套88元左右,即使售价在200元一套,利润也可达110%,炉体使用寿命20年;6、城市中不能使用气化炉的原因,就是出灰渣时容易污染环境,灰尘太大,该炉具采用新型排渣措施,出渣时只需十几秒就能搞定,没有一丝灰尘,干净卫生形如液化气。

本人不做高额虚假广告,自吹自擂,欲学习者,特别是在别处没有学会或失败者,可到我家免费吃住几天不限,自己亲自动手做一日三餐,参观本村就近农户气化炉使用情况,实践证明一切,满意后两小时即可学会全套组装生产技术,本人常年提供半成品炉体及专用灶具和配件。每人每天可组装十台,男女不限,没有劳动强度,一人即可成功办厂。本人虽不是太富有,但有一颗爱心,为了解除你们的后顾之忧,让你们不再上当受骗,能找到一项好的致富项目(该项目一般年利润在10-20万元)。本人郑重承诺,你只需带够路费,学费1600元暂不收取,待回家乡生产试验成功可以独立办厂以后再付(实行跟踪服务,让所有学员100%成功,不成功不收费)。来人需带身份证,村级以上证明信,居住地乡镇派出所出具的户籍证明,否则不予接待,你可从郑州或驻马店直接乘坐到正阳的客车到站下车打电话,本人专车接送。联系人:平帆电话0396-328383313839947698

该广告如有一处虚假夸大,赔偿来人现金伍仟元,另诚征成品炉具代理商,十台以上代理价每台150元,量大从优。

高级时装设计师——原海参崴服装学院院长助理阿列克桑德拉。阿列克桑德拉为人正直,年轻有活力,事业心强,以她的名义开店,不会有任何后患。我把我的开店想法跟她谈了以后,她非常愿意帮我的忙。

一切准备妥当,我给商店取名“中国布料”商店。商店面积50多平方米,除卖时装面料以外,还卖时装辅料,同时设计加工时装。我雇请了三名营业员,三名时装设计师,一名裁剪师,一名制版师,一名翻译,一名经理,全部都是俄罗斯人。

1999年末,我的“中国布料”商店正式挂牌营业。商店开业以后,生意始终不错。生意好的时候,一天零售时装面料能达几百米。批发量也不断增大,海参崴捕渔船队一次购买工作服纯棉用布就达5万米。俄罗斯内地的一些大的布料经销商也纷纷来商店里选样订货。一位布料经销商一次最少定货500米以上。商店里的辅料卖得也相当不错,只拉链一项,一天就能卖出3000—5000条。经济效益十分可观。

规模经营搞批发

“中国布料”商店一年的营业额近千万元,谁敢说它不赚钱?然而,事实上它真的赚钱不多。追查原因。我发现,商店里的商品越卖越多,而利润却越来越低。其主要原因就是“过货”成本太高。因为商店是零售店,店里有两千多个品种,每一个品种购货不能太多。购货多了一是没有那么大的仓库存放,二是占用资金太多。所以每次回国进货,因为品种多,每种商品只能进几十米,由于进货量不大,厂家压不下价,商品进价高;过关时又不是整车报关发运,只能走“发包”,过关费用太高,走“发包”的费用比正常整车报关多出了几倍甚至十几倍。商品过来以后,如果加价低了就赔钱,加价高了又卖不出去。如果不进新品种,顾客不愿意进你的商店,新品种进得多了,由于店面有限,旧货必须撤到仓库里,这又造成产品大量积压。我的布料商店进入了一个恶性循环的泥潭中,如不赶快拔出来就会越陷越深,商店早晚得关门。我再次对俄罗斯布料市场进行了全面调查,以寻找新的商机。

目前,随着经济的复苏,俄罗斯开始扶持中小型企业,服装加工成为俄罗斯所扶持的重点企业。由于俄罗斯布料生产停滞,服装企业所需的面料和辅料严重缺乏。这样,大量需要进口面料和辅料。但中国面料生产厂家(或公司)因为受种种因素的制约。直接把产品打进俄罗斯市场还比较困难。小本经营的国际倒爷更是没有能力把大量的面料辅料倒进俄罗斯,所以俄罗斯中国时装面料辅料市场一直处于半空白状态。如果在俄罗斯创办中国中高档面料辅料批发市场,把中国过剩的产品打进俄罗斯市场,其前景不可限量。当前。中国面料辅料基地与俄罗斯销售市场之间缺少一个桥梁和纽带,由于多年的信任危机,使俄罗斯布料销售市场和中国布料生产基地之间很难联系起来。

我完全有信心有能力做这个桥梁和纽带。我设想,用全新的理念打造一个“无场地市场”。用这个新型市场把中国时装面料厂家与俄罗斯经销商联接起来。“无场地市场”的具体操作方法是从国内时装面料辅料厂家获取产品样品。样品除在“中国布料”商店展销外,我再通过互联网把信息发布给来“中国布料”商店订货的布料经销商。他们订货后,我再拿着全额货款到厂家直接购货。这样操作生产厂家完全可以避免盲目生产、产品积压的问题集中购货也避免了经销商因购货数量少而成本高的弊病。

我把这个想法与国内厂家和俄罗斯经销商商讨后,大家都认为这个“无场地批发市场”方案可行。为了尽快实施这个方案,我在俄罗斯海参崴注册了独资公司——俄罗斯海参崴彩虹经济贸易公司(专门经营布料)。同时,我还在俄罗斯建立了一个网站,通过互联网与俄罗斯内地的大面料经销商沟通联系。现在我已与俄罗斯内地三十多个大中城市的面料商达成了联合采购协议。由我方提供样品,经销商选样,签订定货协议后到国内厂家采购。

经过了半年多的探索和实践,我在俄罗斯海参崴创立的“无场地中国面料辅料批发市场”已初具雏形。目前,已有三十多家俄罗斯经销商与我签订了“看样订货合同”,国内也有几十个厂家为我提供产品样品。我对我创立的“无场地批发市场”的前景充满了信心,我相信,不久的将来我的“无场地批发市场”会越来越红火。