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广告风筝:带他飞上财富“九重天”

2009-05-05 07:43:28 《生意经·创业银版》 2009年4期

宋天明

替别人做求爱风筝轰动深圳

吴大龙的家乡营山县是全国有名的风筝之乡,几乎家家户户都会做风筝,而且每年县乡还会举办规模不等的风筝节。吴大龙从小就是做风筝的好手,在村里没有人能超过他风筝放飞的高度,只可惜这一切都不能改变家中的拮据。为改变家里的面貌,1996年春节过后,吴大龙跟着一个亲戚来到深圳,在福田保税区一家港资厂做了一名抄数员。

2006年情人节前夕,一个风筝爱好者找到吴大龙,说自己准备在情人节那天向女友求爱,所以想做一个特大号的风筝,在风筝上写上爱的宣言,然后再放飞到天上去,给心爱的女孩一个惊喜。一直都渴望尝试新鲜玩法的吴大龙一听这主意不错。马上就把活接了下来。他花60多元买回了漂亮的胶纸和做风筝骨架用的钢丝,连续工作了三个晚上,才终于把一个5米见方的蝴蝶型风筝做成。接着又按那男孩的要求,在风筝扇面上用红色的油漆写上了爱情宣言。

情人节那天上午,吴大龙特地在工厂请了假,和那个发烧友一起拿着风筝去了莲花山风筝广场。到了广场上,吴大龙把风筝一展开,就马上引起了上百人的围观。由于是情人节,广场上最多的游客就是一对对情侣。他俩一人拿风筝线圈,一人举着风筝,风筝忽忽悠悠地飘了起来,慢慢地升上了天空。四周围观的情侣们也不住一边大声叫好一边激动地拍起手来。那个名字被写上风筝的女孩子更是感动得热泪盈眶。

看着这一幕,吴大龙突发奇想:在风筝上写字即然这么引人注目,而在深圳又有这么多人喜欢放风筝、观赏风筝,那么如果自己在风筝上写些广告词或公司的名字,把休闲和广告宣传结合起来,让别人在玩的过程中还有些意想不到的收获,这对自己会不会也是一条很好的生财之道呢?

收获颇丰:一个风筝卖2000元

吴大龙把自己的这个创意跟几个玩风筝的哥们一说,大家都觉得这个事新鲜有意思。刚好有一位发烧友是开摩托车店的,他就让吴大龙先给他制作一只写有“国民摩托店”字样的飞机型风筝出来先看看效果,材料费用由他出。

两天后,一个6平米见方、写有“国民摩托店”字样的风筝在莲花山广场上空飘了起来,就如前一次那个写有爱情宣言的风筝一样,这个风筝一上天就立马引起了大批游客的关注,不少游客纷纷嚷着说:“哇,这‘国民摩托店飞好高哦!”听人们这样交口称赞,一旁开摩托车店的朋友脸上不禁笑开了花,直向围观的游人边递名片边介绍说:“‘国民摩托店是我开的,欢迎各位惠顾。”然后,他又拉住吴大龙对大家说:“这个创意是他想的,风筝也是他做的,他才是真正的高手啊!”于是现场不少人马上就向吴大龙打听这风筝是怎么做的,能不能也帮他们做一只,需要多少钱等。当天在风筝广场上,吴大龙就以每只风筝400元的价格接下了6只风筝的单,并每只先收了100元的订金。

由于这些人天天去放飞这些广告风筝,口碑相传,找吴大龙订做风筝的客户逐渐增多。眼看收入稳定了,于是2006年5月,吴大龙辞去工作,在深圳市布吉镇租了一间房子,正式经营起了自己的广告风筝业务。

风筝上用油漆写字不但易掉,而且由于呈大龙的大字又写得不怎么漂亮,难免影响广告形象。为改进这一不足,吴大龙找到了一个毛笔字写得好的朋友,让那朋友替他在风筝扇面上写广告词。可那朋友却说用油漆写不出来好字,而且会影响整体美观,他建议在纸下面垫一层布,把字先写到纸上,写好后再根据字型连同下层的布一起剪下来,然后把布制的字缝到风筝扇面上去。吴大龙一听大喜,马上采用了这种方法。

2006年8月,吴大龙为深圳一家室内装修公司制作了一长12米的乌龟风筝,黑底的风筝扇面上镶嵌着金色的大字,飘到天空后四平八稳伸伸展展,乐得对方老板大喜,在掏了1600元的制作费后又另外给了吴大龙500元的红包,并说这只风筝完全代表了该公司的企业形象:大气、稳重、傲视业界、越飞越高。

在四川老家的父亲听说是吴大龙在深圳做一个风筝就能卖到上千元时,哪还坐得住,马上就打点行装来了深圳,做起了吴大龙的帮手。父亲也是玩风筝长大的,对此并不外行。有了父亲的支持,吴大龙的工作效率提高了好多。到2007年春节时,他的月纯收入已达到了8000元左右。

占领“制空权”风筝生意“越飞越高”

2007年4月的一天,一客户匆匆找到吴大龙说,他在回收放飞的风筝时,一个人的力不够,就找了三个朋友一起拉,没想到却把线拉断了,风筝也丢了,希望吴大龙帮他重新制作一只。那客户走后,吴大龙才意识到:风筝飞得越高所产生的浮力越大就越不易收回,太用力就易断线,可放风筝的人又都希望自己的风筝能飞得最高,这中间的矛盾怎么解决呢?

为了增加风筝线的受力度,他把以前用的尼龙线全部改为了皮鞋厂缝鞋有的那种牛筋线,又把以前挽风筝线的线圈改为用手摇的线轱辘,还在风筝的线上标出记号,100米处染上一个黑点,200米处染上两个黑点,放风筝的人可以随时根据风筝线的标记了解风筝放飞的高度,从而决定还可不可以再放,而且线轱辘因为利用了滑轮的原理,回收起来也省力多了。

由于生意很好,吴大龙就买了一台制衣厂用的电车,又请了一位会电车的老乡帮忙,专门缝制风筝扇面,自己则只负责风筝款式的设计和裁剪等工作。

扩大业务,“飞”向更广阔的天地

在经过一番市场调查后,2007年9月,吴大龙又推出了制作“少儿版广告风筝”和“青少年版广告风筝”两种业务。少儿版广告风筝考虑到小孩的体力,所以大小一般不超过2米,上面主要写小孩的姓名,或一些励志的话;青少年版风筝大小一般不超过8米,上面可以写小孩的姓名,送给同学的祝福语,也可以写送给恋人的爱情宣言;总之,只要客户所要求的广告文字是积极,健康向上的,吴大龙一般都会满足对方。到2007年11月份时,吴大龙的风筝制作工作室已有了5名员工,制作业务已遍及佛山、珠海、广州、汕头等多个珠三角城市,他的月收入则突破了10000元大关。

为满足外地客户的需求,他目前已同一家网络公司谈好并签署了相关协议。2004年8月份他将开通自己的个人网站,在网上把他所制作的所有风筝的样式及相关数据图文并茂地公布出来,如有需要的顾客可以直接从网上下订单,从而更大范围地满足市场的需求,尽快把这即能玩又能赚钱的休闲方式推广到全国各地。

其实,生活中我们每个人都有这样那样的爱好,很多人为爱好痴狂。有些人爱足球,他们可以为了追球搞得妻离子散;有些人爱收藏,他们可以为自己心爱的藏品搞得倾家荡产……太多太多的人为追逐爱好投人过多的时间和精力,结果却一事无成,成了人们眼中不折不扣的败家子!而吴大龙的精明在于,他能用点石成金的思维给普普通通的风筝镀上金身,巧妙地将爱好转化成一种致富的手段,边玩边轻松赚钱,过上了人人羡慕的好日子。希望吴大龙成功之路能给打工朋友们一些有益的启示!