跑保险攒创业金

1995年，余海燕高考失利，到厦门打工。

1997年7月，余海燕来到武汉，加入了平安保险公司。

当时人们的保险意识并不强，余海燕不想“死缠滥打”，“如果不能找准自己的定位群，那就会‘做了今天，没有明天”。分析过后，她决定给客户写信，“说不定可以用真诚的语言打动客户，而且也不会打扰他们。”

之后，人生地不熟的余海燕，开始从网上、报纸等各个渠道收集武汉品牌公司的企业家名单、地址等。然后再写出一封封言语诚恳、真切的信件寄出去。无数封信件寄出去都石沉大海，她也开始怀疑起自己了……

忽然有一天，梦特娇的武汉代理公司负责人竟然给余海燕回电话，让余海燕去找他。他告诉余海燕：“我对你的信非常感兴趣，是你的信打动了我，看到信我忽然觉得一直以来因为忙碌的工作，我一定忽视了家人的感受。我应该为我的妻子和孩子都买一份保险，来表示我的关心。”

开广告公司初尝败果

2002年1月的一个偶然机会，余海燕结识了仙桃老板彭松涛。彭很看好余海燕的开拓精神，说：“我们合作。我投资，你来经营公司，做出成绩了我们分股。”

一个月后，武汉新感觉广告传媒有限公司成立。

问题接踵而来。“第一，团队没有凝聚力，我又缺乏管理经验。第二，没有自己的固定客源，需要花时间去大力开拓，可是精力不足。第三，定位不准确，此时的定位仍旧是按照以前的经验来定群体，却不适应市场。第四，根本没有经营广告公司的专业知识，所有知识都靠经营的同时，再临时弃电，压力太大。”

几个月时间，余海燕已经觉得筋疲力尽。公司一天天亏损下去，她也不忍心继续下去了。休息调整了半个月后，余海燕重新振作起来，先后到几家广告公司挂职学习。

2003年，感觉已经可以出师的余海燕，又开起了一家新公司——武汉京燕广告传播有限公司。

一个电话接下大单

“东山再起的感觉真的完全不一样，因为我心里已大概有了个轮廓。”这一次，余海燕押上全部积蓄，不留退路。

起初，公司一直默默地做着一些小单子。2003年底，北京紫竹药业公司在网上看到了京燕公司发布的经营项目信息。紫竹公司起先在电话里只是简单地咨询，余海燕不厌其烦地给他们解答着各个问题，并且实话实说：“ 我的公司优势就在于诚信，公司虽然不大，也许论软硬件 ，我们都比不上别的大公司，可是我们的信誉却绝对不亚于大公司。你们的业务，我们会尽全力去做，哪怕只是1元钱的单子，我们也会投入100%的力量去完成。”