由于职业的敏感，我个人几年前浏览大陆的网站就开始关注婚庆摄像市场的动态及演变，发觉它的发展脉络像极了台湾过去的发展历程，就像大陆的影楼市场技术几乎都来自台湾地区。由于个人经历过台湾影楼兴盛时期，以及拥有个人摄像工作室的经验，在此分享给大陆的读者，或许对大家在未来工作上的规划有些许帮助。

十几年前我在台北数一数二的婚纱照公司(所谓影楼)待过，担任录像部摄影创意，后来自己开个工作室，这期间让我体会到这个行业的许多甘苦。个人工作室要赚大钱不可能要图个温饱没问题，要达到小康靠努力，想要中上靠能力。

个人工作室是个小成本的行业，可以由小而大，建立个人风格形象、提高服务质量，建立良好的人脉关系，每一个客户周围都有亲朋好友，我不认同“结婚录像都是一次客”的说法!以前我有许多结婚录像的客户他们家族的婚丧喜庆都是交给我拍，所以要把握每次录像的机会，因为这一个客户有可能带给你数十位的客户，这还不只是婚丧喜庆的案子，如果碰上新人的叔叔或是舅舅在某单位任职，搞不好还有更大的案子等着你去接，所以要谨记“人脉就是钱脉”。

一般典型的个人工作室都是一人企业，而且老板大都是技术者及业务执行者，对于经营管理方面的能力原本就比较缺乏，我个人也是这样一路跌跌撞撞走过来的。当你工作了一段时间后会深刻感受到困惑：我下一个客户在哪里(没有稳定的客源)7赚的钱在哪里(没有成本观念)?

这就是没有经营管理的概念，当老板和当伙计的处境是不祥的，经营管理简单用四个字来表达开源节流。如果你能将这四个字掌握好，一定能赚到钱。上面提到这些，主要是给入行开工作室的老板们一个心理准备，如果你达不到“开源节流”，你就甭想赚钱。

在台湾同行间的竞争非常激烈，如果没有两把刷子很难存活。大部份的工作室眼光短浅只看眼前的利益而削价竞争，岂不知后起之秀也用同样的手法，结果恶性循环的结果，还是伤到自己。

台湾目前一般做婚纱摄像的工作室，设备都很简单，一台索尼PD190一组计算机非编，不到10万人民币就可以开门营业了。由于台湾地区网络的普及率高，所以设立个人网站招揽婚纱录像的生意是目前最普遍的做法，传统的就是接婚纱店的案子赚点工钱。由于婚纱录像不是天天有活做，所以在台北有许多人是兼职在做，有好日子就充当天摄影师赚外快，平常就上正常的班。在以往只问价格不问品质的消费情况下兼职者总是以低价抢案子，如此对于录像的正规从事业者是个很大的打击，就像正规部队遇上游击队一样。

不过现在民众对于录像的品质日渐重视，低价不再是万灵丹，独创精致美感的作品才能赚得好价钱，所以恋爱MV、婚纱MV等开始引起消费者的青睐。