林 木

能够将营销推广全面渗透到目标消费群体的生活环境当中，是企业孜孜以求的营销境界，然而在互联网世界，“去中心化”、“信息碎片化”却是不争的事实，成为企业营销推广最大的障碍之一。

怎样才能突破这个障碍?分析网民的上网行为，其起点只有两个：一是通过搜索引擎查询，随后进行浏览；二是直接输入网址访问相关主题、行业的网站。所以，企业只要掌握住这两条上网通道，就能在网络营销推广上实现“通吃”，全面进入消费者的网络生活圈。

占有第一条通道，我们已经知道借助搜索引擎推广来实现，那么如何占有第二条通道?面对互联网上的海量网站，企业怎么能够实现并且有效地管理在其上的投放呢?

这个问题，现在对蓝谷智能厨房来说已经不再是障碍。这家进入中国市场不久的公司依靠每天几百元的投入，在众多网站上获得了日均百万次的展示，不仅可以定向投放，还可以指定具体的网站，“想往哪儿投，就往哪儿投”，每天的电话咨询量保持在四五十个，订单量也显著提升。而取得这种推广成果的原因，在于蓝谷使用了一种新的网络推广平台——网盟推广。同样获益于这一平台，上海朗阁培训中心这样描述自己的体验：“不用再去单独和成百上千家网站谈合作投放协议，但效果却是一样的，我们的图片推广挂到了很多网站的首页。”

网尽天下

2009年10月，百度正式发布了全新的“网盟推广”营销服务。这个平台依托于百度联盟网站为投放资源，目前已经网罗了包括新华网、人民网、凤凰网、优酷、中关村在线等众多知名网站在内的30多万家网站，覆盖3亿多中国网民，日均访问量达到数十亿次，成为中国互联网领域最具规模和最具商业价值的媒体联盟。网盟推广系统对联盟网站进行了24个大行业、100多个小行业的精细划分，基于百度领先的搜索算法和定向匹配技术，能够将企业的推广信息进行精准匹配以及定向投放。利用网盟推广平台，企业可以根据推广需要，通过网站定向、主题词定向、地域定向等多种定向方式精确锁定目标人群，在目标人群浏览网页时将他们引导到企业网站，转化成品牌认知和产品购买。

除了覆盖面广，网盟推广的优势还在于形式多样、可控性强。网盟推广的信息展示形式支持文字、图片以及Flash动画，这无疑有利于推广位的眼球效应，视觉冲击、互动性和品牌形象感更强。同时企业的推广投放可以按需定制，灵活地根据行业、地域、时间、网站评级等条件选择投放目标，预算和出价也高度自主，可以随时进行调整，而且投放效果的反馈统计透明、完善，有效地保障投入产出比。

全城营销

随着网盟推广的发布，一个互联网世界的营销新准则“全域营销”浮出水面。所谓全域营销，一方面是指企业的推广行为可以借助网盟推广覆盖几乎所有的中国网民，全面渗透消费者的网上生活圈，另一方面，搜索推广与网盟推广两大系统相结合，企业推广行为可以完整覆盖消费者网上生活的“人口”和“终端”，打通互联网营销的整个链条，实现对消费者上网全过程的持续影响，实现对消费者的聚合和收网作用，从而形成一个以全覆盖、精准、可控、可量化和高性价比为特点的全域营销体系。

正是基于这个准则，在百度的营销推广服务架构中，企业的搜索推广业务和网盟推广业务共用一个统一账户，账户信息和财务信息共享而投放管理系统相互独立，二者协同使投放获得更高的回报。

从最初单一的关键词竞价发展到凤巢搜索推广系统，再到今天网盟推广的加入，中国企业的网络营销竞争开始迈入以全域营销为主导的时代。占领消费者的网络生活圈，正在从企业的营销梦想演变为可以触摸到的现实。