刘　强

当作家，拥有一本属于自己的书，几乎是所有人都梦想过的事情。然而出书所需的高昂费用让普通人望而却步。现在，你只需花上几十元钱，一位聪明的北京女孩就能帮你实现出书梦。书的内容可以是你的博客文字、小说文集、宝宝日记、家庭菜谱等。装帧精美，图文并茂，还能让你亲手设计封面，而且还可以一本起印！这一绝妙创意不仅在京城掀起一场“平民出书”风，还催生了时下最流行的都市“印客一族”，并为自己赚取了惊人的财富。

巧圆作家梦，智慧女孩悟出商机

肖梦雨是个书卷气十足的清秀女孩，1983年出生在北京海淀区一个教师家庭。她不仅从小学习成绩优异，而且承袭了父亲酷爱文学的志趣。从中学一直写到大学毕业，她一共积累了近百万字的文学作品。想将文字出版成书，费尽心机也没有结果。

2004年，肖梦雨进入北京一家广告公司做文案工作。拥有一份固定的收入后，为自己出一本书的愿望便时时萦绕在肖梦雨心头。然而，联系了几家出版社后，肖梦雨不由失望透顶。他们给肖梦雨粗略算了一下，假设要出一本传统32开、400页左右的书籍，书号费、印刷费、编审费等等加到一起，起码需要5万元！而且最少3000册才起印。无奈，她的出书梦只得搁浅。

不久后的一天，她去小姨开在北航附近的文印店玩，看到了店里新买的数码印刷机。小姨买这台机器，是为了向大学生推出“制作个性笔记本、个性相册”这两项新业务。肖梦雨突然眼睛一亮：既然数码印刷机可以制作个性笔记本、相册等，也一定可以用它为自己出本书啊……她顿时激动不已。当天，她就把保存在自己电脑中的所有文学作品，发到了小姨电脑上，让她帮忙印成一本文集。第二天，当肖梦雨拿到这本属于自己的“书”时，不由惊喜万分。它的印刷质量一流，由肖梦雨亲手设计的封面也很漂亮，总体感觉一点都不比出版社发行的书籍差。

肖梦雨进而想到，这种“曲线出书”的方式会不会吸引那些同样有着出书梦的人呢？这样印制一本书的手续费只需10多元钱，多诱人啊！如果自己专门从事这一行，几十元帮人出一本书，岂不是一条时尚的掘金路？

出书只需30元，“印客”生意好红火

产生这个创业点子后，肖梦雨很快就开始做市场调查。她先后到各大校园论坛和文学网站上发布帖子征集意见，结果可想而知，在所有回应她这条信息的网友中，75％的人都表示“如果是真的，当然愿意一试，几十元过一把‘作家瘾也太值了！”

由于太想拥有一份自己的事业，2005年春天，肖梦雨不顾家人反对辞掉了工作。接着，她就与小姨商定，由自己负责建一个网站，用于接网友们出书的活儿，小姨负责印刷和装订，赚了钱两人平分。

很快，肖梦雨请专业人士建好了她的“印客网”，并将一种名叫印客通的编辑软件放到个人网站上，供人下载。需要出书的网友，无论身在何地，只要把这套“傻瓜式”编排软件下载到自己电脑上，就能随心所欲地对自己的大作进行简单排版，并自行制作个性化的封面和封底，然后通过E-mail把电子版发给肖梦雨，两天后便可拿到样书，校对无误后，肖梦雨即可按量进行印刷。如果印刷10本以上，肖梦雨还会免费为作者设计封面、封底，提供免费排版服务。

由于这种出书方式极为简单，并能让客户亲手排版和设计封面，体验“出书DIY”的乐趣，印客网开张不久，便吸引了大批网友。一个月下来，肖梦雨共接到200多份出书订单。实在忙不过来，她就时常去文印店加班到凌晨，每天的睡眠时间不足5小时。尽管劳累，肖梦雨心里却充满喜悦。按每位客户把自己的文集印5本计算，每本书至少可以赚15元钱。这样一个月下来，她们的利润就有一两万元。随着生意不断升温，两人的收入还在一路飙升！

3个月后，由于印书业务应接不暇，她和小姨都感到分身乏术，只得又花5万多元添置了一台数码印刷机，并招聘几名女孩做帮手。

挖掘博客商机，积累百万元资产

由于这一行投资不大，对从业人员的要求也不高，所以，发展到2006年春节前夕，肖梦雨发现网上已经出现许多同行。为了抢夺印“书”业务，大家相互压价，天津一家印客网甚至抛出了“22元为你印一本书”的广告。眼看自己的生意由火爆转向清淡，肖梦雨不由焦急起来。怎样才能在激烈的竞争中站稳脚跟，不被那些实力雄厚的同行挤垮呢？

这天，肖梦雨漫步在街头，无意间发现一家商场打出了“春节大酬宾”的条幅，她不由来了灵感：“我能否也利用过春节的机会，为自己的印客网拉一些客户呢？”当晚，她就撰写了一个广告帖，并把它复制到“SOHU女人”、“白领公寓”、“榕树下”等白领和文学青年“扎堆”的网站论坛上。

此招一出，效果立竿见影。春节前的20多天，肖梦雨每天都能接到近百个业务电话和QQ信息，她的电子信箱内，也塞满了来自不同城市的书稿和订单。许多白领男女在向亲朋好友邮寄贺岁卡时，都会附上一本自己亲手参与制作的个性书籍，书中记录着他们一年里丰富多彩的生活。

顺着这个思路，肖梦雨又在情人节临近时，“煽动”网民们出一本颇具珍藏价值的“情侣写真集”，收录两人相恋以来所有的情书和照片，送给自己的男友或女友，丈夫或妻子。这个极具浪漫色彩的建议虽说“动机不纯”，那些正在苦苦思索除了玫瑰和巧克力还能送点什么给情侣的时尚男女，却乐于接受。

2007年7月的一天，肖梦雨从报纸上了解到，近两年名人博客出书成风。看到这里，肖梦雨心里莫名地激动起来：名人可以将自己的博客文字印成书，而那些每天默默耕耘在各自博客上的“草根一族”，同样有这个愿望啊，只是不具备出书的财力而已。自己的“出书”生意，不就可以为他们的文字提供一个从网上走到网下的平台吗？想到这里，她不禁有些飘飘然。要知道，中国有2000多万人在写博客，哪怕让他们把博客文字转印成书的成功率只有5％，那也是一个惊人的大市场啊！

肖梦雨当即坐到电脑前，打开一个个博客网页，并根据“博主”的文字进行简单的识别，然后在自己认定的潜在客户的博客上留言，对自己的“出书”业务加以推销。新浪博客、天涯博客、思敏博客等各大博客网站，都成了她频频光顾的“掘金场”。

久而久之，肖梦雨就积累了一双火眼金睛：“一般看上去文学性强一些的博客，愿意整理成文字版的概率很大；对自己心情、经历记录得比较整洁的，博主也会考虑将它们整理成册。对于纯粹记录一些琐碎的、杂乱无章的博客，我一般都是‘雁过不留影。”这种“留言式”的宣传，很快便为肖梦雨带来了回报，“博主”们见到她的留言广告，纷纷打来电话咨询。

重新火爆起来的生意，让肖梦雨迅疾如风地收获了大把的钞票。2007年12月，她在北京成立了一家印务公司，并增添了印刷设备和员工。除了在网上网下承印“个性图书”，业务还拓展到为人印制海报、宝宝图册、私人台历等，每月的订单都大得惊人。

发展到2008年6月，肖梦雨这位曾经月薪2000元的公司小职员，已在三年多时间内积聚了100多万元个人资产，并拥有3个印刷车间近40名员工。回顾自己的创业路，肖梦雨感叹说，当初她只是比别人多想了那么一点点，没想到平淡的青春竟会因此而光芒闪烁！