广州：国美关闭经营不善门店

冯秋瑜

近日，国美新闻发言人何阳青在接受记者采访时透露，2009年国美将调整其战略重点，由过去单纯的快速扩张调整为优化其网络和业务，进一步提升单店销售额和利润。国美广州大区总经理高集群也同时表示：为求“稳”求利润，2009年，广州地区经营不善的门店将“必须关掉”。

广州已计划关店两间

“今年国美的店面数量不会增加。我们会关闭一些经营不善的店面，再选择一些地理位置好的地方新开大概相同数量的旗舰店，”何阳青说。记者采访了解到，广州国美也即将在2009年实行类似的“关一店、开一店”的政策，保持110家的店面总量。

高集群表示，“2009年国美的首要任务就是在稳健经营的前提下确保市场份额，并最大化扩大利润。个别选址不合适、租金销售比过高、运营不够好的店将会关闭，但我们同时也将在具有战略性低位的核心商圈再开新店，保持总量不变。”据了解，国美已于2008年12月底关闭了天平架门店，另一间地处郊区的门店也将于今年2月底关闭。

黄光裕时代的国美电器曾经疯狂扩张，2008年国美的店面数量已经增长到1300家。然而受经济危机的影响，中国家电零售市场的增长自2008年下半年开始放缓。家电业界分析师吴美萍认为，这一趋势会至少持续到今年下半年。吴美萍因此预测：“今年家电零售业的增长速度可能从过去的20％以上降至不到10％。”经济放缓，消费者购买力削弱让国美难以继续扩张。去年年底的黄光裕事件对于国美而言更是雪上加霜。国美高层表示目前国美的主要任务就是“考虑如何做好内功”。

据安信证券的数据显示，国美单店的租金销售比高于其对手，这也可能是其改变战略风向的原因之一。

深度开发3C异业合作

另据何阳青透露，国美在2009年还会加强和供应商的合作，记者采访了解到，国美在与手机、通讯运营商的合作方面也即将迈开更广阔的步伐。

据广州国美总经理高集群介绍，广州国美已经与中国移动达成了深度合作协议，计划将“1元购机”等移动的终端业务扩展到国美门店。

据悉，苏宁从去年开始也在不断创新其业务模式，开拓高利润的产品和服务。2008年，苏宁和美国家电巨头惠而浦签订了定制包销的排他合同，苏宁参与惠而浦空调的研发，拥有其销售权和独家代理权。之后双方的合作领域又延伸到热水器。这一合作省去了中间商环节，可以大大提高苏宁的销售利润。去年苏宁还和微软达成战略合作协议，在其门店里销售预装有微软操作系统的PC，并负责安装软件。

而在电脑销售方面，国美透露也将采取全方位的深度异业合作模式，“可能会在无线上网上下工夫。”记者采访了解到，广州国美2009年将继续加大3C业务的比重，全线推广笔记本电脑的销售，预计扩建7～8家电脑旗舰店，3C业务的总体占比计划在去年31％～32％的基础上提高五个百分点。

北京：四大家电连锁停售东芝电视

东芝“竖线门”事件已经严重影响了其销售市场，国内各大家电连锁商均表示，已停止销售“竖线”问题最集中的东芝46XP300C电视，并在各种促销报广中不再或减少推荐东芝电视。

五星电器内部人事向记者确认，五星电器已对东芝46XP300C液晶电视下架。

北京国美总经理闫小兵对记者表示，北京国美已停止销售东芝46XF300C液晶电视。一位北京国美工作人员也向记者确认，北京国美也没有向用户推荐过这个型号的液晶电视。

苏宁电器彩电负责人也向记者确认，苏宁电器无论是实体店还是网上商店，均无东芝46XF300C在售，并称“近1、2年来东芝的彩电的销量一直都很靠后”。一位在苏宁电器工作的东芝促销员也向记者证实，苏宁电器已不再销售东芝46XF300C液晶电视，他表示，东芝46XF300C已“全国停产”。

大中电器负责人向记者表示，东芝46XF300C已停售，对于以前销售出去的东芝46XF300C电视，该负责人强调，大中电器会按照现有“四大保障”和相关服务条款为以前购买问题产品的消费者办理相关退换货手续，保障消费者合法权益。该负责人还透露，“由于东芝液晶电视销售大幅萎缩，目前已跌出大中电器电视销量榜前十”。