文　瑞

3G市场的争夺本身就是全方位立体式的争夺战。运营商从网络竞争,到3G的技术竞争,再到终端的移动设备的竞争,甚至还涉及到了软性的服务竞争。其中重要的一环就是3G的终端使用设备竞争,它是用户最实实在在看得见摸得着的东西,也是用户一次性花费较大的投入。

而联通在该环节与其他电信运营商的竞争,其实就是引进的终端iPhone与中移动的OPhone的全面竞争。

售价之争

商品的价格向来是大众所关注的焦点。通讯终端这样的大众化商品价格,无疑是决定了市场占有率的重要因素。

在终端设备方面,iPhone无论从品牌的美誉度还是用户的使用体验度来讲,都优于其他两家的终端产品。更不用说iPhone与WCDMA技术的完全匹配了。在这种质优的情况下,中国联通董事长常小兵表示,iPhone手机的采购价格具备一定的竞争力。据中国联通内部人士透露,此次入华销售的iPhone手机价格肯定在3000元以内。

如此一来,“物美价廉”定能赢得大众的喜欢。鉴于iPhone和3G的完美结合,再加上国内众多的fans,我们相信WCDMA全国商用后iPhone的销售将会出现火爆场面,中国联通借助性价比较好的iPhone手机,在3G市场上已经占尽优势。为占领市场打下了良好的基础。

在同质的情况下,价格才是王道。

WCDMA网络

iPhone支持标准的WCDMA的3G网络技术。在技术与产品上已经在世界各国广泛使用。据不完全统计,目前,全球共有285个商用的WCDMA网络,覆盖了超过130个国家的近45亿人口,全球前10名的运营商有7家选择了WCDMA网络;全球共有约3.5亿WCDMA网络用户,约占全球3G用户的77%。WCDMA采用全球统一的标准频段2100兆赫,拥有全球覆盖最为完善的GSM/WCDMA网络,所有终端都支持3G和2G的自动转换,并且种类众多,功能强大,使得WCDMA成为全球漫游能力最强的3G制式。

WCDMA网络技术铸就3G网络的普及,同时iPhone在对WCDMA的支持上表现的完美结合。

中国联通借助iPhone和成熟的WCDMA网络,会迅速的占领新兴的中国3G市场。从全球性来看,WCDMA也助力联通的争顶。

权宜之计

中国联通如果说在3G市场的优势,其实主要源自它的WCDMA网络。中国联通之所以和iPhone合作,其实重要的原因就是“它山之石,可以攻玉”。iPhone作为3G通讯终端产品无疑是联通抢占市场的利器。

但和iPhone合作,并不表明联通放弃了自主研发。推出自己的产品和解决方案。其实笔者认为,这恰好是联通通过与苹果的合作,来检验3G市场的水深。同时也好学习移动的自主研发的经验。此乃权宜之计,毕竟联通在2G市场并不强大,以此来韬光养晦,以求更快的发展。

短期形式

暂且不说中国电信可能引进的蓝莓手机,毕竟那还是不确定的事情。但就和中国移动的OPhone相比。短期看是优势明显,中国移动自主研发的OPhone无论是终端手机和网络在短时间内都很难超过iPhone以及WCDMA。

同时在智能手机领域,iPhone本身就是个标杆,眼前作为产品,OPhone还都是跟随者。所以在短期内,中国联通将携iPhone智能手机在3G市场上独领风骚。

智能手机不是万能

仅仅想通过一款智能手机来独霸3G市场,显然是不可能的。iPhone终究是个载体,通讯领域的其他环节也同样的重要。

中国移动在2G网络时代的良好口碑,以及拥有绝大数的移动用户,都使其成为有力的竞争者。同时作为载体的iPhone在某一天遇到了可替代产品,那么市场的格局将翻盘。毕竟中国移动自主研发的OPhone是终端加解决方案的整体。

中国电信业拥有强大的固话网络和众多的用户。一旦中国电信实现3G和固网的商用,那么无疑会在3G领域里分的一杯羹。

所以说iPhone不是联通的救世主,想当老大的全方位下功夫。

纵观三家电信运营商,各有优势,有的厚积薄发,有的韬光养晦,有的高调抢占。但不管怎么说,中国联通与iPhone在3G市场的表现都会不俗,借iPhone快速上位确实是抢占市场,固化实力的好办法。能否争顶3G时代的头把交椅,还得拭目以待。