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最简单的营销是拥有自己的模式

2008-05-14赵一沣

现代营销·经营版 2008年8期
关键词:销售者讲座公交车

赵一沣

到一个新的城市,我通常都一定要先去坐一下公交车。我一向认为这种体验,胜过100份调查问卷!所以每当我站在那些城市豪华的讲台上,说“我是坐公交车来的”,台下总是一阵哄笑,笑声过后就是我发自内心的忠告:我们是做营销的,最大的忌讳就是远离人群,

很多优秀的销售者很谦虚,他们听各种讲座,甚至博览群书;也有很多优秀的销售者,对所有的讲座和书籍都嗤之以鼻,他们认为只有做到才是真理!对于营销者,你欣赏别人的一套,你排斥别人的一套,其实这些都不重要,最重要的东西是:你必须有自己的一套!你不用幻想别人都认同你这一套,因为就算你是全世界最漂亮的女人,也不可能所有男人都爱你!你更不用害怕别人质疑甚至诋毁你这一套。

这一套就是你自己的模式,模式就是一些基本的理念加方法。理念就是为什么要这样做——这样做的好处;方法就是怎么做——怎样用最快的速度做到最好!不同模式之间有互通,这叫隔行不隔理,不同模式之间也有对立,这叫隔行如隔山,但这个模式必须是你自己原创的,或者是你这个企业独有的。销售的手段就是比别人做得更好!营销的方法就是要与别人不同!只有拥有自己的模式,你的营销才算走上轨道,因为,就算通向营销成功的道路有千万条,但其实只有一条是你能走得通的,你必须把它找出来,并把它发挥到极致!

中国企业的营销要拥有自己的模式,才能真正实现从制造到创造的跨越!世界500强想在中国市场立足,也必须依据中国的市场,找到自己的营销主张,这个时代其实就是这样演进的,因为这是一个营销者的时代!营销者除了锤炼自己的套路,拥有自己的模式,已经别无选择!这个模式不是他的,也不是我的,是你自己的,这才是营销百年盛世的精髓!

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