藤小美

哦，亲爱的道歉熊

我在想，今天是最后一次，如果程非再不开口向我道歉的话，我一定不会原谅他的。那天，我气呼呼地转身离去，以为他这次一定会吓坏了，然后转头哄我呢。可是没有。我等了一天又一天，程非还是没有出现在我的面前。我忍不住心疼地想，或许，这次我们真的要分手了。

早晨，沮丧地去教室上课，拉开抽屉，发现抽屉里不知何时放了一只毛茸茸的小熊，浅浅的咖啡色，软绵绵的，握在手里特别舒服。我拿着可爱的小熊，忍不住把玩着，一不小心，也不知触到了哪个按键，小熊突然发出了声音：“亲爱的，对不起，我爱你！”吓了一跳，可是，我分明听出了藏在小熊里的程非的声音。呵！这小子，哪里来的这个鬼主意，真是好笑。旁边的同学也听到了声音，都围了过来，好奇地按了又按。于是，整个教室里都是程非道歉的声音。我忍不住把玩着手上的小熊，虽然看起来跟一般的布绒玩具没什么两样，可是，这小家伙这么神奇，还能够录音呢！我问程非，“你从哪里找来这么稀奇的玩意儿？”程非笑了，“前阵子我姐姐去日本玩，顺道带回来的。我拿着，准备等特别的日子拿来哄你，这不，马上派上用场了！”

陆续有人找我借“道歉熊”，因为大家都觉得这么可爱的小家伙，道歉的时候一定最管用。到最后，有一个固执的男孩，一定让我把小熊割爱给他，说是他的女友非常喜欢这只小熊。这怎么可以呢！我原本是好意地帮助别人，而且这是程非特地送我的宝贝，我怎么舍得割让给别人呢。我忍不住向程非抱怨着，说小熊都要被别人“带走”了。程非听着觉得好笑：“这么喜欢，再买不就是了？”我笑他：“说得容易，这东西哪那么容易买得到啊。”

程非的表姐是专门走日本线路的海外导游，听说我的同学都迷这只“道歉熊”，答应帮我带一些回来。可是没想到，一口气中带了40只小熊回来！我看着这堆小熊有点发愁，虽然有很多人喜欢，可是，一模一样的一下整了40只，真的会有那么多人要吗？

有点不好意思向朋友们推销。我就把小熊的照片拍了下来，挂在博客空间里。哪知道，我才三天没上线，博客都快被“踏平”了，有好多同学、朋友看到“道歉熊”的照片，纷纷给我留言，说是觉得这东西好稀奇，也想要一个。还有心急的人，直接把电话地址留下，就等我回复，说是等着上门看货呢。不到一周的时间，40只“道歉熊”就被销售一空！这么畅销，弄得我都有点措手不及了。还有很多没买到的人，嚷嚷着：让我给留货呀！可是，这玩意儿是从日本来的，哪能大批量推销呀。

小玩偶大有“钱”途

我连续沮丧了好几天。程非笑我，“你不是已经小赚一笔了嘛，还不乐呀？”我闷闷地说，“可是刚上瘾，却要停手了，舍不得啊！你都不知道这玩意儿有多招人喜欢。”程非拍着我脑袋：“你傻了不是，咱们这地方没有，不代表其他地方买不到呀！你上网找嘛！”我想了想，也是。于是就到网上到处搜索。有是有，不过都是进口代工的工厂生产的，做完了之后大部分销往国外。国内市场的发声布绒玩具也有，但大部分是已经做好录音的，固定的就发那么几个声音，像这种兼具了录音功能的玩具，几乎找不到。

找不到货源，我开始有点泄气了。拿着小熊把玩着，突然，看到标签上标注着：MADE IN CHINA。哈哈，得来全不费工夫啊。什么日本货，还不是中国生产的嘛！我上网找了出产这个小熊的日本商家网站，幸好还有英文版本的网页，我勉强读着，终于，在网页的合作厂家里，找到了一个中国苏州商家的地址。我抄了电话，打过去，对方说不零售，把我电话给挂了。虽然有点沮丧，不过至少找到了出处，再寻寻，兴许有点道道呢。我上了苏州商家的网站一看，这是一家专门生产IC产品的工厂，主要出口日本。我就靠着这个名称，开始在网站上搜罗，终于，功夫不负苦心人，还是让我给找到了。那是一家小小的工厂，专门接大公司的散单，做些简单的IC类产品，就是那些会发声的小玩意儿。工厂做了一个小小的网站，放了简单的几个图片，要是不认真找，估计是很难找到的。

我向对方发出E-MAIL，让对方寄点样品给我瞧瞧。很快，收到了对方寄来的样品，感觉满好的，是几张可以录音的贺卡，我试了一下效果，跟“道歉熊”的声音效果相差不大！我把这几张卡片放在临时注册的一个网络小店里，很快就售出了。我心想，如果能多弄点回来试试，也许是个不错的赚钱方式呢。程非建议我先放在网店里试试，我觉得不妥，因为这种东西，还是要现场看比较有感觉。如果只是在网店上卖，“录音”的效果就没有办法成为产品的优势了。于是开始筹划着开一家“IC小店”。

我边跟商家联系产品，边联系着小店的开张。首先是挑选产品，厂家还挺合作的，把生产的产品目录单都发过来了，我挑选了自己中意的一些物品，然后就下订单了。小店的位置也选定了，没有太多的资金，只能在学校后门的小街上，租了小小的五平方米的店面，简单地布置一下，我的“IC小店”就正式对外营业了。因为之前在我的博客空间里稍微预告了一下，有不少之前错过“道歉熊”的男生女生们纷纷来光顾了。大家试了一下录音，又哈哈大笑地听着原音的播放，很快就买下了我的产品。那些玫瑰造型的IC产品最受男孩子的欢迎，因为他们都打算买这玩意儿去哄女孩子开心呢。

很快，我进的第一批货就销售了一大半。我数了数，净赚2000，感觉很不错。于是准备再接再厉，多做一点宣传。我趁着课余的时间，花钱印了1000张广告单，把IC小店的信息刊登了上去。我带着这些广告单到周边的校园门口发放，就瞅准了那些女学生，专门发给她们。很快，这些广告单发挥了效果，有不少看到广告的小女生们，都上门来，说要看看那种能录音的小玩偶。

渐渐地，我的IC小店在周边的校园有了一定的名气。有不少少男少女，专门来到我的小店，准备买上一个能录音的小玩意儿，然后悄悄地向心仪的她(他)告白呢。后来，我干脆在自己小店的招牌上打了一句醒目的广告语：爱要说出来！

有了这种“爱的告白”玩偶，确实省了很多尴尬的瞬间，而且可以顺利将自己的心情告诉给对方，真的是一种很不错的方式。所以，口耳相传，来我这里买IC玩偶用来告白的人越来越多了。

就这么小打小闹地经营着，短短一年，我竟然为自己赚了高达五位数的一笔款子。

祝福IC公社，掘金十万

毕业后，我边上班边经营着自己的IC小店。兴许是花的心思少了，很快，店里的生意一落千丈。不少老顾客纷纷向我抱怨：店里只有发声的玫瑰、贺卡、小熊、布娃娃、塑料汽车等等，虽然图案造型都不一样，但是产品种类相对简单，希望能有一些新的产品。我犹豫了好一阵子，心想鱼跟熊掌是不能兼得的，于是终于决定辞去自己不怎么中意的工作，拿了之前攒的款子作为资本，好好地经营我的IC项目。

我开始物色新的店铺。通过物业，我知道本地的商场里有一家空的铺子打算出让。这个商场本来就很有人气，而且主要的客户群都是年轻人，五楼的店面卖的基本上都是面对年轻人的新奇货品，早就集齐了一大帮喜好新奇玩意的顾客。我想，我的产品正好符合这个路线。虽然店铺的租金以及转让费都不低，我还是咬牙进了商场。有了正规的店面，我给自己的小店取名为“祝福IC公社”，主要经营IC类型的产品。

我在货品的准备上下了很大的工夫。为了多拓展货源，广交会的时候，我还自费到了广州，在电子类展销会上逛了好几天。功夫不负苦心人，还真的让我找到了不少这方面技术比较先进的生产商。而且，在我恳切的态度下，对方也答应，如果我下订单，可以给我小批量的货物。有了这些货源的保证，我的“祝福IC公社”货品的品类大大地丰富了，成了名副其实的“IC产品”集散地，不单有各种造型的IC玩偶，而且这些除了能够录制本人的声音，还能够加入多元素的声音作为背景音乐，因为有了背景音乐的相伴，使告白更加融情入境。

后来，我还衍生出了很多IC产品的用途，不但可以用来祝福，还可以用来搞怪。比如在怪异造型的IC玩偶内，加入摩托车声、飞机声、警报声等等搞怪的声音，再加上录音者自己创作的各种古怪的音效，很容易就成了青年人搞怪PARTY上的主角。现在，不单是女孩子们喜欢逛我的IC公社，就连喜好新奇的男孩子们，也成了IC公社的常客。

因为产品大受欢迎，销售量也一直很不错。两年不到的时间，我不仅迅速回收了成本，还攒下了第一笔十万元的款子。我准备再开一家分店，然后积极朝着下一个十万元努力。