林国峰

在信息时代，人们面对泛滥的知识和信息时必须提高辨别力，有目的地获取各类信息——

随着互联网的普及和信息技术的飞速发展，人类社会逐渐进入了水平时代，《世界是平的》一书的出版使许多企业经营者开始思考水平时代的生存策略。海尔集团首席执行官张瑞敏曾深夜召开会议，向高层管理人员推荐《世界是平的》一书，要求所有高层管理人员认真研读这部书，探讨企业如何应对水平时代的竞争与挑战，如何把握水平时代的发展机会。

水平时代一个重要特征是无论大小企业，还是处于不同阶层的人都具有了均等的获取信息和知识的机会。比如过去大企业依靠自己的实力可以聘请咨询公司等机构为自己做市场调查，企业再根据调查数据制定经营策略。而中小企业由于实力不够，支付不起如此高昂的调查费用，所以一般采取跟风策略，以降低经营成本，但同时也使企业丧失了最佳的发展时机。

水平时代则完全不同，大小企业完全可以在同一个起点上发展，甚至可以先行一步。因为双方获取市场信息和发布企业业务信息的手段几乎完全一致，都是利用互联网。大企业决策速度慢，在互联网应用方面往往滞后，而中小企业由于决策程序少，经营效率高，所以更容易抢得互联网等新兴传播和沟通手段的应用先机，为企业的发展赢得宝贵的时间和空间。那么中小企业到底要怎样把握和发展自己呢？

一、制定良好的远景和清晰的战略规划

水平时代的中小企业在创立之初应明确企业的发展方向，做好企业的远景规划，制定清晰的企业战略。此举可极大地提高企业对信息的选择力，否则很容易在嘈杂的市场中迷失方向。如果说小企业在过去可以不重视远景和战略规划，走一步算一步，那么在水平时代已经不是想不想规划的问题，而是必须做远景和战略规划。

二、较高的搜商和先见能力

现在有一本书叫《搜商》，该书告诉我们，在信息时代，人们面对泛滥的知识和信息时必须提高辨别力，有目的获取各类信息。只有这样，才能提高搜集信息和知识的针对性和效率。除了要具有较高的搜商外，先见能力在水平时代显得尤为重要，具有优秀先见能力的人往往能够在第一时间从与企业发展密切相关的知识和信息中发现商机。

三、果断的决策和行动

预见到有价值的商机后，中小企业老板们还必须迅速构思价值实现途径，及时果断的做出相关经营管理决策，并立即展开行动。水平时代是典型的“快鱼吃慢鱼”的时代，谁能率先洞悉市场先机，并在第一时间采取行动，谁就能掌握市场主动权。

四、坚持力

水平时代，中小企业面临的机遇太多。企业必须抱着咬定青山不放松的精神，持之以恒，坚持做最适合企业发展战略实现的业务。中小企业要量力而行，不一定非得做最好或最先进的产品或服务，但要坚持做最适合的。

五、学会合作

在水平时代，无论是在高科技行业、生物技术、纳米技术、半导体市场，还是在制造业领域，价值创造的过程都将十分复杂，任何一家公司都无法独立完成价值创造的全过程。最有发展的中小企业应该是那些善于合作的公司。21世纪，中小企业的合作联盟能力将是构成其核心竞争力的重要组成。

六、擅用互联网

目前，以互联网应用为基础的信息化建设已经不再是思考做与不做的阶段了，现在比拼的是速度，谁的动作快，能在第一时间将自己的企业融入到联通四海、覆盖全球的互联网世界中，谁就能抢得商业先机，获得市场主动权。

在全球化的水平时代，互联网是成本最低、效率最高的的信息采集、发布和沟通工具，没有互联网的广泛应用，合作能力根本无从谈起，这也间接地决定了中小企业的前途。

水平时代的中小企业，面临的挑战虽然不少，但面临的发展机遇更多。中小企业若想打破传统怪圈（中国中小企业的寿命平均只有1.6年），必须善于捕捉市场机遇，努力提高把握机遇的能力，要善于利用所以能够促进合作的新工具。而基于互联网络为基础的信息化应用程度，将决定中小企业把握市场机遇和全球合作的能力；决定了中小企业能否在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为行业翘楚，建立百年基业。