张振中

18世纪，美国西部掀起一股淘金潮，遗憾的是，人们大都乘兴而去，败兴而归。然而，一位专门向淘金者提供铁锹的年轻人却出奇制胜地成了百万富翁！如今，网上商店多如牛毛，这种“零成本创业”模式催生了无数网络小老板。但放眼全国，靠开网上小店成为富翁者寥寥无几。一位仅有中专学历的女孩成功运用“卖锹”原理，在电子商务盛行的年代做起了“网店美容师”，专为网络淘金者设计和扮靓他们的网上店铺。

初开网店

赵敏是一个时尚爱美的女孩，2004年中专毕业后，由于学历偏低，赵敏一时没找到合适的工作。后来她在网上发现很多虚拟店铺，有卖银饰的、卖时装的，还有经营电子产品和书籍的——看得女孩怦然心动，索性也准备开个网店。想到表姐在新疆工作，赵敏就委托她代为挑选了一大包颇具维吾尔民族特色的饰品，托运回郑州供自己网上销售。

有了货源，赵敏迅速在淘宝网上开通了自己的网络商店，并用数码相机拍下那些饰品的图片，上传到她的“西域公主”小店里供顾客们选购。她以为从此就开启了“点点鼠标，钞票进包”的惬意生活，哪知事与愿违。

因“家穷业薄”，赵敏的进货量很少，无论售价还是货品种类，与那些在网上卖维族饰品的同行相比都不具备任何优势。再加上又是新开的小店，没有一点知名度，很快便淹没在了滔滔网海里。开业一个月，竟只卖出3 个新疆帽！眼看七八千元的投入打了水漂，耳边每天又充斥着家人的奚落，赵敏郁闷至极。

怎样才能提高“西域公主”的点击率，让它生意兴隆呢？这天，她发现一家做得非常别致的网店，忍不住轻点鼠标“逛”了进去。缤纷多彩的商品图片，饰以女孩们喜欢的花草和卡通相框，再配上温馨的文字……这家网上店铺给人的感觉太漂亮了，难怪人气那么旺！赵敏不由茅塞顿开。

尽管“淘宝”、“拍拍”、“易趣”等网站都为开店者提供免费的店铺模板，但这种千篇一律的网页极其简易，毫无个性可言。若想吸引买家的眼球，让你的网店在同行中脱颖而出，就得重新“装修”一番。如梦初醒的赵敏决定发挥一下自己的设计本领，为她的“西域公主”做个全身美容，弄得漂漂亮亮的，自然就会把顾客吸引进来！

经过一番精心修饰，赵敏的网上饰品店变得极富特色，且可爱之极。改头换面后的“西域公主”刚在网上一露脸，就受到了众多年轻网友的青睐，买下各自喜爱的新疆饰品后，大家还不忘在她的网店里留言：泡你的小店里真是一种纯美享受啊！加油！此后，不仅销售额直线上升，更有许多人被赵敏别具一格的网店设计所吸引，竟纷纷向她打听找哪位高手“装修”的这个店？花了多少钱？

郑州一位白领女孩业余开了个网上服饰店，因生意清淡得要命，正想找“网店美容师”扮靓自己的店铺。得知赵敏的“西域公主”是她自己设计的，这位张小姐惊喜地说：“你干脆也帮我‘装修一下网店吧，我知道很费神，我给你酬金！”盛情难却，赵敏只好接下这宗业务。

经过她两晚上的精心“打扮”，张小姐原本平庸之极的网上服饰店，转眼间变得光彩夺目。妙趣横生的文字介绍，搭配完美的模板色彩，加上漂亮的商品图片以及平实的价格，一下就吸引来了许多顾客。事后，出手大方的张小姐拿出1000 元钱感谢赵敏，并夸赞她的“妙手美容”竟能让小店起死回生，太厉害了！

两晚上的劳作居然换来1000 元报酬，赵敏万分惊喜。在网上卖多少天饰品才能赚这么多钱啊！后来随着询问网店“美容”事宜的人日渐增多，赵敏做出一个大胆决定：干脆把“西域公主”交给下岗的嫂子打理，自己就专门在网上卖设计！

渐入佳境

赵敏还从报纸上了解到，仅大名鼎鼎的“淘宝网”就拥有1000 多万个网上店铺，每天的注册会员多达千人。可见，“网店美容师”的潜在客户多得惊人！

发现这一市场空白后，她唯恐别人抢了先，迅速在淘宝网上推出了自己的“网店美容屋”。为了向顾客们证明自己的实力，赵敏把“美容屋”打扮得熠熠生辉，还特意制作了一些不同类型的精美网店模板，挂在网页上供人欣赏。

苦等了一周，终于盼来了第一位顾客。这位先生想让赵敏做一个名片大小的店铺介绍贴，便于他在网上向大家“散发”，要求图文并茂，而且是当晚急要。问清楚对方的想法后，赵敏立即投入到了设计中，晚上11 点，一个标有店铺名称、主营项目和店主联系方式的彩色图文贴完成了。买家看过之后非常满意，当即通过淘宝网的安全支付系统（为买卖双方做交易担保）给了她150 元钱，赵敏不由心花怒放。尽管只有150 元，它毕竟能够证明自己的创业思路是可行的！

第二天，赵敏无意间逛入一家网上藏饰屋，发现这家小店卖的饰品很美，价格也不贵，但看一下少得可怜的网友留言就知道，生意肯定很清淡。看出端倪的赵敏主动在QQ 上联系到店主吴小姐，直言不讳地告诉她：你经营的饰品极富特色，而且挺便宜，但唯一的缺憾是网店“装修”太简陋了，难怪生意火不起来。一语惊醒梦中人！在浏览过赵敏的网店，见识了女孩的设计实力后，吴小姐同意让赵敏为她的网上藏饰屋做个“全身美容”，但有言在先：如果做出来不能令她满意，则分文不付！

赵敏兴奋地“操刀上阵”，处理图片、重做网页、加载背景音乐和动漫广告……三天后，这间原本很普通的网上小店发生了翻天覆地的变化：一入“店门”，首先映入眼帘的是皑皑雪山之巅绽放着朵朵雪莲，一位漂亮的藏族阿妹身穿色彩绚丽的民族服装，配戴着个性十足的藏饰，在洁白羊群的映衬下显得格外靓丽。她的纤纤玉指不偏不倚地指向一行文字—“请点击此处，聆听芝麻开门的声音”。顺着藏族女孩手指的方向轻击鼠标，两扇古色古香的大门缓缓开启，且伴有“吱吱呀呀”的声响！随即，一件件时尚“宝货”露出真容，什么纯银手链、牦牛骨手镯、宝石胸针、精美小挂饰等，上百幅高清晰的藏饰图片看得人眼花缭乱。就在此刻，一串粉红色的动漫文字又不失时机地“飘”出来，在你眼前摇曳着：出生在雪域高原的我们，专为扮靓你的个性生活而来，还犹豫什么呢亲爱的，“娶”我们回家吧！

看到焕然一新的网店，吴小姐不由愣住了。她做梦也想不到，原本极为简陋的网上店铺，经过赵敏的巧手打扮，竟会变得如此新颖别致、可爱之极，今后不愁聚不来人气！这一单业务，又让赵敏挣了800 元。

但女孩仍觉得她的网店设计生意太清淡，为给“网店美容屋”造势，赵敏开始频频光顾阿里巴巴、雅虎、网店老板之家等人气很旺的论坛，在里面发帖子宣传自己的小店：你的商品陈列是否清晰，网页是否有特色，店标是否够特别⋯⋯都是电子商务时代吸引顾客的“杀手锏”。只需488-888 元，“网店美容屋”将为你量身打造独一无二的漂亮网店！精彩的广告词下面是赵敏的网址和电话、QQ号码。

网络宣传的力量不可小视，第二天