张振中

千军万马走独木桥，挤！正如网上开店淘金者。

可如果另辟蹊径，做网店掌柜的生意呢？

网上生意找冷门 开家网店卖设计

“简直是多如牛毛！”第一次发现网上竟然有这么多虚拟店铺，24岁的赵敏（0370－2513361）惊讶万分。中专学历找不到好工作，干脆咱也开个网店！她立即委托在新疆的表姐挑选了一大包维吾尔民族特色饰品，托运回郑州在网上销售。

她的“西域公主”小店开张了。本以为从此就开启了“点点鼠标，钞票进包”的惬意生活，哪知事与愿违！因“家穷业薄”，赵敏的进货量很少，无论售价还是货品种类，与那些网上同行相比都不具备任何优势。再加上又是新开的小店，没有一点知名度，很快便淹没在了滔滔网海里。开业一个月，竟只卖出3个新疆帽！赵敏郁闷至极。

怎样才能提高小店的点击率，让它生意兴隆呢？这天，她发现一家做得非常别致的网店，忍不住轻点鼠标“逛”了进去。缤纷多彩的商品图片，饰以女孩们喜欢的花草和卡通相框，再配上温馨的文字……这家网上店铺给人的感觉太漂亮了，难怪人气那么旺！

赵敏不由茅塞顿开。网站提供的免费店铺模板千篇一律，毫无个性。若想吸引买家的眼球，自己的网店必须重新“装修”！精心修饰后的店面不仅销售额上升了，还给她打开了另一扇财富之门——网店美容。

看到她精致的店面，不断有网店掌柜来求救！“我的网店生意清淡得要命，你帮我美美容吧，我给你酬金！”经赵敏精心“打扮”，平庸的网上服饰店变得光彩夺目。妙趣横生的文字，搭配完美的模板色彩，漂亮的商品图片……让小店起死回生。对方爽快地拿出1000元钱感谢赵敏，并夸赞她的“妙手美容”太厉害了！随着询问网店“美容”事宜的人日渐增多，赵敏做出一个大胆决定：干脆把“西域公主”交给别人打理，自己就专门在网上卖设计！

赵敏还了解到，仅大名鼎鼎的“淘宝网”就拥有1000多万个网上店铺，每天的注册会员多达千人。可见，“网店美容师”的潜在客户多得惊人！她迅速推出了打扮得熠熠生辉的“网店美容屋”。第一笔生意是设计一个名片大小的图文贴，150元虽少，但却明了自己的创业思路是对的！

第二天，赵敏无意间逛入一家网上藏饰屋，发现这家小店卖的饰品很美，价格也不贵，但看一下少得可怜的网友留言就知道，生意肯定很清淡。看出端倪的赵敏主动联系到店主吴小姐，直言不讳地告诉她：你唯一的缺憾是网店太简陋了。浏览过赵敏的网店后，吴小姐同意让赵敏为她的网上藏饰屋做个“全身美容”，但有言在先：如果做出来不能令她满意，则分文不付！

赵敏兴奋地“操刀上阵”，处理图片、重做网页、加载背景音乐和动漫广告……三天后，这间原本很普通的网上小店发生了翻天覆地的变化：一入“店门”，首先映入眼帘的是皑皑雪山之巅绽放着朵朵雪莲，一位漂亮的藏族阿妹身穿色彩绚丽的民族服装，配戴着个性十足的藏饰，在洁白羊群的映衬下显得格外靓丽。她的纤纤玉指正指向一行文字——“请点击此处，聆听芝麻开门的声音”。顺着藏族女孩手指的方向轻击鼠标，两扇古色古香的大门缓缓开启，且伴有“吱吱呀呀”的声响！随即，一件件时尚“宝货”露出真容，什么纯银手链、牦牛骨手镯、宝石胸针、精美小挂饰等，上百幅高清晰的藏饰图片看得人眼花缭乱。就在此刻，一串粉红色的动漫文字又不失时机地“飘”出来，在你眼前摇曳着：出生在雪域高原的我们，专为扮靓你的个性生活而来，还犹豫什么呢？亲爱的，“娶”我们回家吧！

看到焕然一新的网店，吴小姐不由愣住了。她做梦也想不到，原本极为简陋的网上店铺，竟会变得如此新颖别致、可爱之极，今后不愁聚不来人气！这一单业务，又让赵敏挣了800元。

渐渐地，经过网友和老顾客们的口口相传，很快，赵敏的“网店美容屋”变得热闹非凡，每天的点击率迅速突破500大关！到了2005年，随着业务量不断攀升，赵敏的月收入已稳稳保持在8000元以上。

应对模仿出新招

开发“速食”模板生意旺

然而好景不长，网络上渐渐出现许多“网店美容”的同行，有些人竟纷纷模仿起了她的作品。加上他们的收费更低，赵敏的生意受到不小的冲击，昔日的红火景象仿若一阵风吹过，她的“网店美容屋”渐渐归于平静。

这时，她突然萌生一个想法，如果设计一些个性模板挂到网上，让那些要求不太高的买家直接选购成品呢？这样一来，同一种设计可以重复发售，只需根据买家的要求把文字改一下，比起量身定做，生产成品模板会节省很多时间和精力，价格自然就能降低……这种“速食”产品会不会得到更多人的青睐呢？

于是，赵敏在为客户设计网店之余，每晚都挤出时间做模板。一个月后，赵敏推出了“宝贝模板”系列，一共有20种网店成品，买家选好某种自己喜爱的网店模板后，把需要加上的文字介绍和联系方式告诉赵敏，她再加到模板上就可以了。花150-200元买下一个“宝贝模板”，当天就可以在网上开店铺！这种制作美观的模板一经推出，大受那些网络“懒掌柜”们的欢迎，因为它买来就能用，还省钱！

令赵敏意外的是，后来出售模板赚到的钱竟超过了她为人定制网店的收入！最受买主青睐的是一种名叫“梦幻天使”的模板，赵敏在这个模板中运用了很多女孩子喜欢的素材，比如公主裙、天使棒、鲜花，还有可爱的弧形设计。而网上店主们所卖的产品，一般也是针对这个年龄段的女孩，这种买卖双方都一见倾心的模板自然销得好。由于销量很大，每月仅靠做网店模板这一项，就为赵敏带来了上万元的收入！

2006年3月，赵敏成立了一家网店设计公司，并招聘5名计算机专业的大学生员工。在“网店美容”服务的同时，她们又开发出了不同系列的模板在网络上销售，同时还在网下接起了广告设计的单子，生意越做越大。发展到今年初，女孩手里已积聚了近百万元财富！

点评：有一个故事说，在美国西部的淘金狂潮中，许多人都涌向西部疯狂淘金。但也有少数聪明的人在骄阳似火的夏日向淘金者卖水。几年过去了，真正淘到金子的人没多少，而在路边向淘金者卖水的人却都赚了大钱。

其实，在网上开店淘金的狂潮中，诸如：店铺装修、邮寄用的纸箱等向淘金者提供商品和服务的都是卖水者。不必和千军万马一起挤独木桥，另辟蹊径，其实一样可以成功！