唐新勇

美丑对比现商机

“丑女模特”培训班成立

从电器促销员、化妆品推销员，到电器城推广部经理，李会翔不但增长了阅历、丰富了知识，而且练就了一身公关本领。

不久，李会翔跳槽到罗老板的服装公司。罗老板每年手上都会有几百万元的库存服装，李会翔的工作就是解决这个问题。李会翔招了6个漂亮的女促销员，每天在服装商场轮番促销。但他很快就发现，这个招式的效果并不是很好！

一次，李会翔在时尚杂志上看到了模特吕燕的成名史：一个小眼睛、塌鼻梁、扁平脸、厚嘴唇，甚至还有不少雀斑和有点驼背的江西女孩子，却在高傲时尚的巴黎世界超级模特大赛上夺得亚军！许多人都发出了质疑：“这么丑的女孩也能当世界名模？”但专家说：“模特的标准是多姿多彩的，‘绝色与‘奇丑都是一种境界！”

李会翔突然得到了灵感。他立即又招了6名“丑女孩”，与以前的6名“美女促销员”分成两组。“丑女”穿上流行的新潮服装，而“美女”穿上库存货。顾客们对“丑女”大都视而不见，因为“丑女”不仅不“养眼”，而且身上的衣服昂贵，穿着也显示不出什么效果。相反，有了“丑女”陪衬，人们觉得“美女”身上的库存衣服不仅便宜，还显得气质高雅。美丑对比，大大改变了顾客的看法，无人问津的积压品成了时髦货！

不到半年，库存货全部销售一空！这让李会翔深受启发：如果自己专门办一个“丑女模特”培训班，为那些公司厂家搞产品宣传促销，岂不是一条很好的赚钱路子？

李会翔了解了一下东莞的模特市场，“丑女模特”培训市场竟然更是一片空白！于是他决定做第一个吃“螃蟹”的人！2003年12月，李会翔在富民服装城附近的写字楼里租了一间办公室，正式开起了“丑女模特培训班”。

培训各有侧重

“丑女模特”大受欢迎

“您想成为让人羡慕的模特吗？您是不是常为自己的容貌无法达到传统模特的要求而苦恼？参加‘丑女模特培训班吧，我们热诚欢迎容貌或体型并不完美、甚至有点古怪的女孩加盟——也就是说，丑一点没关系，只要有个性就行！我们将为你提供一条宽广的就业之路！”许多学员不相信：“我们真能找到工作吗？”李会翔认真地回答道：“我百分之百能安排你们工作！再说了，培训费不用你们交，将来由雇用你们的老板买单，担心什么呢？”

“追求虚幻的完美不如欣赏现实的不完美！每个人都有特点和优势，用自己最大的特点和优势去赚钱是最快乐的！”李会翔常对学员这么说，他知道，这些学员都有各种各样的缺点和不足，要想培训出优秀的“丑女模特”，首先要培训她们的自信和乐观。

“丑女模特培训班”碰到的第一个难题就是如何去有效地培训学员。由于“丑女模特”们风格不一，培训无法统一进行，要各有侧重，因此培训十分麻烦。后来，李会翔先让学员们学完传统的模特训练课程，然后根据每个学员的特点分别培训，再按照客户的需求强化其特点。

来自辽宁的打工妹陈鹃，年仅19岁，身高却1．80米，李会翔在为她找“定位”时头痛不已。后来，李会翔发现她的脚板很大，于是灵机一动，把她推荐到虎门非常著名的“大脚板鞋店”当了一名“鞋模”。

在东莞市区开了一家Torrid公司大尺码时装分店的老板说：“以前，售货员都是高挑漂亮的女孩子，很多胖顾客见了她们好像有些胆怯，或者不好意思。自从请了几名‘丑女模特，业务翻了一番！”

李会翔组成了几支“丑女时装模特队”,每天带队搞促销。此外，李会翔推出了“婚庆伴娘租赁服务”。李会翔还吸引了一些 “外国打工妹”，她们成为“丑女模特”后，深受出口企业欢迎。

名模言传身教

市场越做越大

尝到甜头的李会翔，很快就看到了培训“丑女模特”的广阔前景。2005年11月，他将培训中心搬到了商务大厦，并注册了东莞市宝玛仕模特文化传播有限公司。“丑女模特培训班”学费定在1000-5000元不等，交不起学费的还可以采取“分期付款”，即参加工作后按月薪的20%慢慢偿还。

一天，李会翔在电视里见到了一个名叫李昕的“丑女”名模。这个篮球运动员出身的女孩子，眼睛细小、高颧骨、厚嘴唇、牙齿参差不齐，但她早已是西方设计师和摄影师的“专用亚洲模特”！当主持人问李昕许多人说她是“丑女模特”有何感受时，李昕笑着说：“在国际模特市场，你从来都不会找到美或丑这样的词汇，人们谈论的是这个模特的个性和特点，这才是模特的真正价值。”

如果能请“丑女”名模来自己的公司讲课，肯定会大受欢迎！几经周折，富民服装城的形象代言人、名模史水莲到公司给学员们上课：“姐妹们，你们一定要相信自己！如今的模特界已经颠覆了以往美丽动人的标准，取而代之的是智性！好模特不能用一个框框来规定，是不是好模特要市场说了算，要客户说了算！”

后来，李会翔又邀请了几位在国内外比较出名的“丑女”模特，效果都非常不错，学员们热情高涨，李会翔的培训市场也越做越大。

到2007年5月，李会翔已培训了近千名“丑女模特”，大部分被推广到东莞、深圳、广州等珠三角城市，从事时装模特、内衣模特、试衣模特、局部模特等。如今，李会翔的业务发展到大型时装发布会、产品发布会、广告礼仪等领域！

“美女模特”选拔层次高、投入大，并且已经相对饱和；“丑女模特”培训门槛低、实效强、贴近社会生活、就业相对容易，又突破了传统的赚钱套路，以其新鲜感、独特性占据了市场一角，因此李会翔成功了！

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