第一次发货赔了15万

孙晓平经人介绍来到非洲塞内加尔打工。

一段时间以后，孙晓平发现塞内加尔的工业基础薄弱，所有生活用品几乎全靠进口。他想，中国的日用品物美价廉，如果将它们带到塞内加尔，一定有市场。于是，他回到家乡筹到两个集装箱的货，包括代理费用，共花30多万元。

可他万万没有想到，发往塞内加尔的商品有一大半的品种不对路。这一次，他赔了15万元。

进拖鞋有周折还是赚了20万

一天，孙晓平穿着发泡塑料拖鞋在自己的店门前散步。有个黑人看见了，缠着要换他的拖鞋。孙晓平发现，这位黑人的拖鞋是一种手工制作的人造革拖鞋，鞋底很重，穿在脚上也不舒服，而且面料和鞋底都是进口的，价格也较贵。孙晓平顿时想到：塞内加尔天气炎热，当地人都喜欢穿拖鞋。而中国的发泡塑料拖鞋轻便舒适，样式新颖，称得上物美价廉。如果能把拖鞋运到塞内加尔卖，一定会受到当地居民欢迎。

孙晓平考察了塞内加尔的首都达喀尔的鞋类市场，掌握了当地人所穿拖鞋需要的规格、尺码、式样、价格等。回国后，孙晓平果断将自己的住房连同父母的住房一起抵押贷款，又筹集了30多万元资金，到温州进了一批新型塑料拖鞋，迅速发往塞内加尔。可集装箱到了塞内加尔海关，10多万的提关费让孙晓平措手不及。费尽周折后，孙晓平以店面作抵押，找到一位中国商人帮忙垫付了这笔钱。

好不容易将拖鞋提出海关，可如何销售又让孙晓平颇费脑筋。他想到了一个简便可行的广告途径。他在店门前张贴了一张赠鞋启事，分别赠送给当地10名男人、10名妇女、10名儿童两双中国轻便拖鞋，条件是他们必须先穿一双去达喀尔鞋类市场走一圈，回来再领另一双。这一招还真管用，启事贴出去不到两小时，店门前就围满了人。孙晓平按顺序选出30人。鞋类市场上的经销商见不少人的脚上都穿上了他们从来没有见过的新式拖鞋，纷纷向这些人打听孙晓平的地址。就这样，六万多双轻便塑料拖鞋，不到10天便被抢购一空。孙晓平因此赚了20多万元。

不断创新终成“拖鞋大王”

第二年，由于中国拖鞋商人不断涌入，塞内加尔市场上充满了中国拖鞋。塞内加尔海关为保护本国商人的利益，将中国拖鞋的关税提高了3倍。孙晓平的拖鞋利润空间大大减少。

认真思考后，孙晓平决定开辟新的拖鞋市场增长点，将有特色的中高档拖鞋打入塞内加尔市场。他针对当地部分有钱人有足底保健的需求，与国内有关厂家联系，开发出一批按摩足底穴位的保健拖鞋，很快销售一空。

还有一次，孙晓平无意中听到一位买拖鞋的女人开玩笑说：“这拖鞋穿在脚上能擦地就好了。”于是，他把这个创意又告诉国内一家鞋厂，让他们开发擦地拖鞋。擦地拖鞋的外观与普通拖鞋一样，穿着柔软、舒适，但底部增加了一层丝状化纤材料，穿上它来回走动，便可将地板擦干净，清洗也容易。首批6万多双擦地拖鞋火暴上市，孙晓平赚了30万元。

现在孙晓平已经成了达喀尔公认的“拖鞋大王”。他还开发出室内家居拖鞋、室外休闲拖鞋、情趣工艺拖鞋、时装配套拖鞋等系列，每年的生意成交额都在500万元左右。