毅　力

“跳槽”，可以说是一个非常普遍的现象，据有关部门统计，每天都有几万人在“跳来跳去”，为自己寻求一个理想中的工作。可是，这种盲目的“跳槽”，带给自己的并不都是快乐。

四川籍的打工仔尤笑田几经“跳槽”后，他发现在“跳槽”族中蕴藏着很大的商机。他运用掌握的知识，专为那些“跳槽”的人出谋划策，竟然每月都能赚到7000元！

他是怎样独创出这一谋生之路的呢？

几经“跳槽”他发现了“跳槽”的商机

尤笑田1974年10月出生于四川省雅江县，1994年高中毕业，1999年6月，尤笑田只身来到西安打工。在老乡的帮助下，尤笑田几乎是毫不费力地在龙岗一家针织厂当上了织机手。这是一个技术工种，每个人要看两台圆型的织布机，每天三班倒，每班8个小时。经过两个月的实习，尤笑田就可以独立操作了，每个月都能拿到近千元的工资。

也许是他的这份工作来得太容易了，也许是尤笑田本身就是一个“不安份”的人。在最初的半年里他还能安心地工作，半年后他的“跳槽”之心便“蠢蠢欲动”了。

2000年8月的一天，尤笑田找到了第二份工作——在一家服装厂当保安。每月固定工资是800元。这是他花了500元介绍费后才得到的工作。

在西安，保安是一个很神气很吃得开的职业，也是老板最为信任的人之一。尤笑田很是开心，常常穿着笔挺的保安服在老乡面前炫耀。

然而，几个月后，尤笑田再也风光不起来了，原因是他已不知不觉地成了老板对付员工的工具，在员工眼里他成了“看门狗”。

他的自尊心受到了极大的伤害。

2001年1月，尤笑田又在一家模具厂当上了模具工。他和工友们日夜加班，几经努力，工厂的效益上去了，老板的“捷达”已经换成了“奔驰”，而他的工资却没有“水涨船高”，仍停留在600元的水平上。一个不以人为本的企业是拴不住人心的，所以，尤笑田又开始了“跳槽”……

就这样，从尤笑田1999年6月来西安到2001年8月，2年多的时间里，尤笑田共“跳槽”7次，平均每3个月“跳槽”一次。“跳”来“跳”去，最后竟没了工作，尤笑田便整天泡在各职业介绍所里。他惊奇地发现，每天来这里选择“跳槽”的人非常多。他们的普遍心态和自己当初“跳槽”是一样的：自己已经有了工作，不用担心衣食无着，如果能找到比原来更好的工作就“跳槽”，反正就那几十元钱的介绍费，“丢”就丢了，运气好找到理想的工作，那点钱算啥？

但岂不知每家公司、工厂在招聘简章上都说得天花乱坠，看上去都比原来的工作好，而“跳槽”后情况就不一样了。

如果能有人指点他们、帮助他们分析是否应该“跳槽”，怎样“跳槽”；个人的素质和所选择的职业是否适合，预测重新选择的工作能否比原来的工作好；“跳槽”应该怎样和原工作单位做好辞职时间的“切割”手续。真有这样一个人出现，一定能受到“跳槽”者的尊重，而且一定能够赚到钱。

尤笑田在“跳槽”族中发现了商机，他兴奋得一夜没有合眼。他把所有的积蓄全部拿出来清点，发现如果自己租一个便宜一点的房子，省吃俭用，满可以支撑3个月。

苦练“跳槽”功，火眼金睛辨真伪

“跳槽顾问”既不同于“猎头”，又不同于“职业顾问”，是介于两者之间的，专为那些有了工作，而对自己目前的工作不满意、或想寻求更高的挑战与报酬促使自己重新择职的人服务的。是一种专业性强、信息量广、分析和判断能力集于一身的综合性的特殊职业。而只有高中文化的尤笑田能做得来吗？朋友们都劝他慎重，但他的执着令熟悉他的人都为他捏了一把汗。

尤笑田给自己定下的目标是在一个月的时间内了解“跳槽”族的层面，掌握不同行业择人的标准，熟悉劳务市场的运做规律。

他先花200元钱设计印刷了500份“跳槽”择职调查表，每天在职业介绍所门前为那些“跳槽”者免费填表。

通过调查尤笑田发现：在蓝领的“跳槽”族中，男性占绝对优势，他们“跳槽”的动机主要是为了找一份薪水高的职业，而女性的动机则是想“跳”入白领阶层；在白领的“跳槽”族中，“白领丽人”的“跳槽”率竟高于白领男性。而引发“白领丽人”频频“跳槽”的动机主要有两条：一是想换一种方式生活，寻求流动跳跃的感觉。二是追求工作的软环境，为自己晋升、高薪、培训，甚至择偶都创造一定的发展空间。

对整体劳务动态了解后，尤笑田着手进行下一步行动。他印制了8盒名片，雇请了5个钟点工，在各职业介绍所门前向那些“跳槽”者散发。

有一天，尤笑田接到了一个咨询电话。他预测了一下路程有10多里远，坐车的交通费往返要6元钱。他摸了摸干瘪的口袋，实在舍不得再花1分钱，便决定步行。当他顶着烈日一路小跑赶到约定地点时，已是大汗淋漓。那个“跳槽”者为他的敬业和吃苦精神深深地感动了。一个多小时交谈后，他拿出20元钱硬塞给尤笑田，并将他送上车。

这是尤笑田自当上“跳槽顾问”2个月来“掘”到的第一桶金，尽管这20元钱微不足道，可他还是很激动，这证明了“跳槽顾问”这一行存在的价值。

2002年3月，尤笑田的生意开始好转起来，每天都能接待十几个“跳槽”者，他的收费标准根据“跳槽”者的层次和难易程度而定。蓝领阶层收费10元钱，白领阶层收费20元；如果“跳槽”者已有了目标，仍在犹豫不决需要他前去实地调查摸底时，收费是100-300元，但这项特殊的“调查”是有一定风险的，常常会遭到一些有“背景”的公司的围攻。

有一次，尤笑田接待了一位湖南籍的“跳槽”者，她在一家酒店做客房部领班已经有2年了。她的工资虽然只有1500元，但工作相对稳定，人际关系也不错。前几天她在招聘广告上看到另一家酒店招聘同职员工的薪金是每月4000元。她惊得直咋舌。她装病请了一天假打的来到这家酒店咨询。面对十分热情的人事部主管，她恨不得立即“跳”过来上班，但当她得知酒店要收1500元押金和400元服装费的时候，她犹豫了。于是，她想到了“跳槽顾问”尤笑田。

四川籍的外来工遍布西安各个角落。尤笑田很快通过老乡打听到在这家酒店里当服务员的一个四川老乡。在和她的交谈中得知这家酒店常年招工，每个月都有10多个人被招进来、又有10多个人辞职离开。她把自己与酒店签定的合同拿给尤笑田看。尤笑田发现合同上共有9条规定，前8条都是对酒店自身的约束，看起来非常严格。但最后很不起眼地写了简单的几句话：酒店无故辞退员工时退还押金，员工自动离职或因违反酒店规定而被辞退者不退还押金，第一月为试用培训期，工资为800元。

问题就出在这第9条上，看起来是合情合理的，但仔细琢磨就会发现问题，试想一个酒店要想逼一个员工自动离职总有办法，更何况“欲加之罪何患无辞”啊！

尤笑田将他所了解到的情况如实地告诉了那位“跳槽”者。她十分感动地拿出300元钱给尤笑田说：“如果我不来找你，也许就丢了原来的好工作。谢谢你。”

望着这位“跳槽”者离去的背影，尤笑田感慨万千，他觉得自己这个“跳槽顾问”工作虽然辛苦，但很有价值和意义。

认真负责为“跳槽”者谋划光明一“跳”

当你的“跳槽”之心“蠢蠢欲动”时，你要先问自己几个问题：你的老板是否“体恤下情”并愿意倾听员工的呼声？你的薪金是否“水涨船高”而随着公司发展节节攀升？你的人际关系是否“轻松和睦”并感到前途光明？如果你的回答是“不”，我就告诉你：“跳槽”吧！

这是尤笑田写在他办公室墙上的一个条幅，每天都有很多人注视它。

随着时间的推移，尤笑田这一“跳槽顾问”在打工族中已经有了一定的名气，各职业介绍所也纷纷将目光转向了他。经过多方面的考虑，尤笑田于2003年5月注册成立了自己的职业咨询公司，名正言顺地当起了“跳槽顾问”，每月都拿近万元的工资。

“跳槽”这两个字说起来简单，其实这里面的学问大着呢！随着工作层次的不断提升，尤笑田的专业知识面也在不断扩展和延伸。

2004年8月，一位在西安市某软件公司工作的“跳槽”者来到了尤笑田的办公室。他“跳槽”的原因是公司里人际关系没有处理好，每次走进公司都有一种压抑的感觉，尤笑田反复分析后，认为他这是一种心理障碍，劝他不要“跳槽”。可他去意已决，说他找尤笑田只是想咨询一下“跳槽”时与原单位的“切割”手续怎样办理。

尤笑田问那位“跳槽”者：“你和原公司除了签订劳动合同外，还有没有签订过其他协议？”回答说没有。尤笑田将那份合同又要过来逐条地研究了一遍。他吃惊地发现合同中有“竞业限制”4个字。这4个字的含义他也不十分懂，于是他婉转地对“跳槽”者说：“你给我留下联络方式，等我的电话，在我没给你打电话前不要辞职。”

尤笑田急忙跑到劳动部门、特区企业技术管理部门进行咨询，他了解到“跳槽员工必须遵守原先承诺的保密条款。”而且在《西安市企业技术秘密保护条例》中第14条明文规定：……竞业限制是指企业与员工约定从离开该企业后的一定期限内，不得在生产同类且有竞争关系的产品的其他企业内任职……

按照这一规定，这位“跳槽”者是不能到其它软件开发公司任职的，而“猎头”为他找的工作恰恰是一家外资软件开发公司。如果他真的“跳槽”，原公司完全有权利将他推上法庭。

他急忙打电话把那位“跳槽”者约来，将了解到的情况告诉他，并将《西安市企业技术秘密保护条例》送给他看。看过后，他激动地握着尤笑田的手说：“谢谢你及时地提醒了我，否则我将铸成大错。”

尤笑田在选择“跳槽”择业时的心得是：大型企业选文化，中型企业选行业，小型企业选老板。

在良莠不齐、鱼龙混杂的职介市场，“跳槽顾问”的出现，无疑是给那些“跳槽”者打了一针“兴奋剂”，找尤笑田的人越来越多。在他的电脑里储存了近5万人的“跳槽”资料，引起了社会各界的普遍关注。

如今，尤笑田有了房也有了车。逢年过节，那些曾受过他指导的“跳槽”者都来给他拜年，他的“跳槽顾问”队伍也由原来的一人变成了5人，而且在西安各区都设有办公地点。

2004年，我国推出了第一批职业指导师资格考试。目前全国获得高级指导师资格的只有75人。尤笑田的心愿是在2005年8月通过考试获得这一资格。

有志者事竟成，尤笑田的心愿一定能够达到！