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廉价相机让宝丽来火了一把

2000-06-12

海外星云 2000年17期
关键词:宝丽来月间廉价

1997年一个冬天的早晨,宝丽来公司的销售人员提出了一个大胆的建议:公司应该开发一种小型、精巧的快拍相机,只需一个廉价的镜头,尺寸缩小的画面效果马马虎虎就可以了。相片,可以撕下来贴到随便什么东西上,目标消费者应该是追求时髦的青少年。

随后的3年,这项计划使宝丽来内部发生了两派对立,一方是坚持高科技旧产品的科学家和工程师,另一方是思维活跃的营销人员。有些管理人员非常担心万一新产品失败,一惯走精致高档路线的宝丽来品牌有可能一起遭殃。公司内部不断发生大声的争吵。

然而事实证明,这种照相机绝不是玩笑。宝丽来的I-ZoneInstantPocket快拍照相机在上市仅仅3个月后,就一跃成为美国销售最火爆的照相机,在1999年11月到今年1月间,公司在各大零售商店共销售掉50万个Pocket相机。有一半的购买者年龄在13~17岁之间。去年,宝丽来新产品的收入达到2.7亿美元,这是10年来宝丽来赚钱最多的一个产品。廉价相机的成功增强了宝丽来的信心,它今年的广告经费增加了整整30%,除扩展新的零售渠道,增设音乐商店和玩具商店外,还继续向年轻人市场频送秋波,其广告语是:"有一点坏就是好的。"(宫平)

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